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SAPMM模块采购定价条件解析

一、网络营销定价概述 　　（一）网络营销定价与网络营销价格的定义 　　网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格。 　　网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形 成过程较为复杂，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和网络自身对价格的影 响因素。 　　（二）网络营销定价的影响因素 一般来说，影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面： 1. 成本因素 成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的影响。产品成本是 由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由 固定成本和变动成本两部分组成。 2. 供求关系 供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般而言，当商品供小于求时 ，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业 的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格"。此外，在供求关系中，企业产品营 销价格还受到供求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多销 策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。 　　3. 竞争因素 　　竞争因素对价格的影

第六章 网络营销定价策略 网络营销定价策略全文共43页，当前为第1页。 本章内容 网络营销定价策略全文共43页，当前为第2页。 6.1 网络营销定价概述 网络营销定价策略全文共43页，当前为第3页。 6.1.1 网上商业价格特征 与传统营销一样，网络营销产品价格决定是由市场供应方和需求方共同决定的。 传统营销中,需求方由于信息不对称,并受市场空间与时间的隔离,从属于供应方满足需求, 在讨价还价中处于不利地位。 互联网使信息来源更丰富，收集信息的成本大大降低，需求方讨价还价能力提升 网上商业的价格特征体现在以下方面 价格水平 标价成本 价格弹性 价格差异 价格歧视 4 网络营销定价策略全文共43页，当前为第4页。 1. 价格水平 5 随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市场价格由高到低的过程。市场会因为竞争而成熟。 电子商务形态目前还在初级阶段，货比三家就是以性价比这个标准在比较，口碑和点评也会有些影响，但是对于引入客户流量和成交的核心还是性价比， 网络营销定价策略全文共43页，当前为第5页。 2. 价格弹性 6 价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度。 在一个竞

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