网络营销定价策略.pptx

第六章 网络营销定价策略 网络营销定价策略全文共43页，当前为第1页。 本章内容 网络营销定价策略全文共43页，当前为第2页。 6.1 网络营销定价概述 网络营销定价策略全文共43页，当前为第3页。 6.1.1 网上商业价格特征 与传统营销一样，网络营销产品价格决定是由市场供应方和需求方共同决定的。 传统营销中,需求方由于信息不对称,并受市场空间与时间的隔离,从属于供应方满足需求, 在讨价还价中处于不利地位。 互联网使信息来源更丰富，收集信息的成本大大降低，需求方讨价还价能力提升 网上商业的价格特征体现在以下方面 价格水平 标价成本 价格弹性 价格差异 价格歧视 4 网络营销定价策略全文共43页，当前为第4页。 1. 价格水平 5 随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市场价格由高到低的过程。市场会因为竞争而成熟。 电子商务形态目前还在初级阶段，货比三家就是以性价比这个标准在比较，口碑和点评也会有些影响，但是对于引入客户流量和成交的核心还是性价比， 网络营销定价策略全文共43页，当前为第5页。 2. 价格弹性 6 价格弹性是指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度。 在一个竞