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LTC流程实施举例——商机管理系统平台 * 销售人员 销售管道业务活动可视 将线索和商机细化出来，避免很多项目的培育阶段只有立项管理的模式； 从线索阶段，后方就能及时了解并输出支撑方案 在商机阶段，可以安排后方资源进行协同，快速呼叫到正确的资源并理解客户需求 技术人员 线索、商机中的客户需求不遗漏; 可以及早介入项目; 迅速组织并推送给一线最佳资料，专家资源高效、主动 领导 资源投入有重点，资源调动有依据 销售业绩管理可视 销售业务活动可视 一、经营管理类 财务共享 人事共享 从线索到回款经营管理 高效研发管理 经营决策系统 综合OA 线索挖掘&评估 线索 挖掘 线索 分配 线索 评估 商机培育 痛苦链分析 引导策略制定 引导问题设计 推进客户投资或立项 商机排序&决策 商机评估排序 商机决策 立项

根据矿山建设信息化、数字化的发展趋势,针对一些矿山企业在数字化矿山建设过程中存在的一些问题,简要介绍了数字化矿山的概念及其建设的必要性和意义。在分析矿山企业信息化特殊要求的基础上,提出了数字化矿山建设的四层全域模型,从决策层、管控层、数据层、设备层4个层次对整个数字化矿山的整体架构进行了设计,并分别对数字化矿山建设的全域模型及其建设过程中所需的关键技术进行了详细地描述。研究结果表明数字化矿山建设的全域模型可涵盖矿山的生产、管理、经营、资源、环境、安全、效益等各个方面,充分体现了矿山数字化、信息化的全面性、实用性和可操作性,对矿山企业的数字化和信息化建设具有一定的指导意义和参考价值。

服装企业信息化案例一-雅戈尔“喝酒” 2019年，雅戈尔提出“决战在终端”的战略:当市场短缺的时候，生产是强势；当市场饱和的时候，终端则成为强势，代表着消费者的利益。客户选择谁，谁就能活。为了抢占终端，雅戈尔在全国设立了162家分公司、投资了十几亿元，开设了400余家自营专卖店、2000多个商业网点，构成了强大的终端销售网络。 同时，与中科院合作，启动并实施“雅戈尔数字化工程”，以实现四个关键目标：建立全国服装行业领先的业务运作模式；实现全企业有效的信息管理；借助信息系统智能分析、报表和灵活的查询能力，改善企业的决策支持；满足行业不断发展变化的需求，提供迅速而持续的改善能力。 在韩永生看来，要实现这样的目标就得从销售前端入手，所以，雅戈尔的企业信息化建设并没有像大多数企业那样“信息化就是上ERP”，而是选择了销售终端作为信息化的起点。“因为，从销售前端逆流而上的信息化之路，最终触动的是企业的‘神经中枢’，对雅戈尔来说，制造方面的问题并不大，在一定程度上还存在着产能过剩，关键在于激活销售终端，按照业务需求设计信息供应链，”韩永生说。 喝酒模式打造了一种全新的业务模式，所有的门店都变成透明的“酒杯”，计算机系统对“酒杯”里的每一种状态都看得一清二楚。

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