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旅行社网络营销 改革开放以来，经济迅速发展，人们生活水平不断提高，不仅重视物质方面的需求， 现在更加突出了精神方面的需求，在工作学习之余，旅游成了一种舒缓压力的有效途径 。人们开始重视旅游，但高额的第三产业消费和人们心中日益增长的理性消费成了矛盾 ，在这种情况下，旅行社现今已成为旅游业的"三大支柱"之一。在这种情形下，大大小 小的旅行社各具特色，使得同行之间的竞争不断，所以我们一直在寻找更好的营销渠道 ，增大本身的市场份额，而网络营销成了必然趋势。 互联网在人们的生活中所占的比重越来越大，面对日新月异的市场经济，网络化的潮 流已经席卷全球，而信息网络化的发展对以中介为传统功能的旅游市场尤其是旅行社的 冲击也是有目共睹的。在这一新兴竞争方式的呼唤下，旅游电子商务也随之兴起。 旅游电子商务是指旅游企业应用电脑和现代通讯技术，通过互联网，调整企业同消 费者、企业同企业、企业内部关系，从而扩大销售，拓展市场，并实现内部电子化管理 的全部商业经营过程。 　随着信息技术的发展，全球电子商务发展日益迅猛。在我国，旅游电子商务前景尤 其被看好，不论是网上企业还是网下企业，纷纷涉足其中，携程旅游网、华夏

互联网作为信息双向交流和通信的工具，已经成为众多商家青睐的传播媒介，被称为 继报纸杂志、广播、电视之后的第四种媒体。近年来，网络的功能和作用也引起了旅行 社界的广泛重视，利用国际互联网促销已成为旅行社新兴的促销方式。旅行社不仅可以 利用广告传播范围广、交互性强，成本较低的特点为企业和产品做宣传，还可以在互联 网上建立自己的网站，开展网络营销和电子商务。旅行社网络营销的产生，弥补了传统 营销的不足，它将现代网络技术和传统营销活动结合起来，实现了"整合营销"，对旅行 社市场营销发生了巨大的影响 旅行社网络营销的优点 ( l ）适应国际旅游散客潮的需求，网络营销，散客成团 网络除了预订、查询功能之外，便于散客成团，常规旅游线路因客流量较大，用不着 拼团；而有一些生僻的项目就可以在网上组团，在网上设计产品。如上海春秋旅行社在 网上就做这个散客成团的业务，他们提出的口号是"网上成团，散客享受团队价"。 随着旅游设施的不断完善和旅游者自主意识的增强，散客旅游日益成为潮流。由于散 客的居住地分散、旅游时间随意以及旅游产品的需求多样化，因而旅行社对散客市场的 促销的特殊难度，网卜促销可以解决这方而的难