LTC流程实施举例——商机管理系统平台
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销售人员
销售管道业务活动可视
将线索和商机细化出来，避免很多项目的培育阶段只有立项管理的模式；
从线索阶段，后方就能及时了解并输出支撑方案
在商机阶段，可以安排后方资源进行协同，快速呼叫到正确的资源并理解客户需求
技术人员
线索、商机中的客户需求不遗漏;
可以及早介入项目;
迅速组织并推送给一线最佳资料，专家资源高效、主动
领导
资源投入有重点，资源调动有依据
销售业绩管理可视
销售业务活动可视
一、经营管理类
财务共享 人事共享 从线索到回款经营管理 高效研发管理 经营决策系统 综合OA
线索挖掘&评估
线索
挖掘
线索
分配
线索
评估
商机培育
痛苦链分析
引导策略制定
引导问题设计
推进客户投资或立项
商机排序&决策
商机评估排序
商机决策
立项
2021-12-02 17:00:52
28.1MB
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该文件为execl版本的流程图，LTC业务流程图企业适用版，文件为可编辑的，可以直接下载学习适用。该 文件的作者是我本人，大家下载可用于自己学习或分享，请勿用于获取不正当的利益，谢谢！
2021-07-08 19:47:07
36KB
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在网上收集资料汇总而成 LTC 主要对应客户经理和售前阶段
主要内容包括：
LTC流程架构及S1 V1R1推行重点
LTC L1-L3 流程模块及S1 V1R1推行重点
LTC方案总览：流程+角色+管理规则+IT
代表处授权内的销售项目运作流程
超代表处授权内的销售项目运作流程
引入CC3核心团队,拉通LTC流程的端到端职责
AR,SR,FR的具体职责及关键点变化
以CC3为核心的销售项目组
CC3关键交互角色及职责简介
评审要素
2021-07-08 19:32:25
1.88MB
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