高职院校创新创业教育融合互联网的研究与探索.pdf

浅析互联网高速发展下的大学生创业教育之路.pdf

互联网背景下大学生创新创业研究.pdf

为中国创业投资行业导航——解读《中国创业投资行业发展报告》白皮书.pdf

霍普股份：首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书.PDF

xx有限责任公司 商 业 计 划 书 二〇xx年九月 目 录 第一章 执行总结 - 1 - 1.1 创业机会 - 1 - 1.2 公司概述 - 1 - 1.3 目标市场 - 1 - 1.4 竞争分析 - 1 - 1.5 营销策略 - 2 - 1.6 投资与财务 - 2 - 1.7 发展战略 - 2 - 1.8 组织与人力资源 - 2 - 第二章 产品与技术 - 3 - 2.1 项目背景 - 3 - 2.2 产品介绍 - 4 - 2.2.1 产品结构与工作原理 - 4 - 2.2.2 产品简介 - 6 - 2.2.3 产品成本估计 - 6 - 2.2.4 市场进入 - 7 - 2.2.5 产品研究与开发 - 8 - 第三章 市场分析 - 9 - 3.1 市场机会 - 9 - 3.1.1 政策支持 - 9 - 3.1.2 产业发展趋势 - 9 - 3.1.3 国内外机械化分离空白 - 10 - 3.2 市场容量与结构 - 10 - 3.2.1 市场容量 - 10 - 3.2.2 市场结构 - 11 - 3.3 市场定位 - 12 - 3.4 竞争分析 - 13 - 3.4.1 产品竞争分析 - 13 - 3.4.2 公司竞争分析 - 14 - 3.5 竞争优势分析 - 15 - 3.5.1 技术优势 - 15 - 3.5.2 经济效益 - 15 - 3.5.3 社会效益 - 16 - 3.6 竞争劣势分析 - 16 - 第四章 公司战略 - 17 - 4.1 公司概述及形象 - 17 - 4.1.1 公司概述 - 17 - 4.1.2 公司形象 - 17 - 4.2 公司总体战略 - 17 - 4.3 公司发展战略 - 18 - 第五章 市场营销 - 20 - 5.1 营销策略 - 20 - 5.1.1 订单生产 - 20 - 5.1.2 价格策略 - 21 - 5.1.3 渠道策略 - 21 - 5.1.4 促销策略 - 22 - 5.1.5 品牌策略 - 22 - 5.1.6 网络营销 - 23 - 5.2 销售服务 - 23 - 5.3 运营模式 - 23 - 5.4 对外合作 - 25 - 5.5 业务流程 - 25 - 第六章 生产管理 - 26 - 6.1 厂址选则及布局 - 26 - 6.1.1 厂址选择 - 26 - 6.1.2 加工车间平面布置 - 26 - 6.2 公司筹建计划 - 27 - 6.3 生产工艺流程 - 28 - 6.3.1 原材料 - 28 - 6.3.2 生产设备及人员安排 - 28 - 6.3.3 生产工艺流程 - 29 - 第七章 投资可行性分析 - 31 - 7.1 股本结构与规模 - 31 - 7.2 资金运用 - 31 - 7.3 财务管理 - 31 - 7.4 未来五年生产成本及利税估算 - 32 - 7.5 财务分析 - 33 - 8.1 财务报表 - 36 - 8.2 主要财务假设 - 36 - 8.3 报表数据分析 - 38 - 第九章 团队组织 - 40 - 9.1 团队概况 - 40 - 9.2 团队成员 - 40 - 9.3 团队组织结构 - 41 - 9.4 团队组建特征 - 42 - 9.5 团队人力资源政策 - 43 - 9.5.1 薪酬制度 - 43 - 9.5.2 人力资源管理宗旨 - 43 - 9.5.3 公司福利制度 - 43 - 第十章 关键风险与应对策略 - 45 - 10.1 市场风险 - 45 - 10.2 技术风险 - 45 - 10.3 运营风险 - 45 - 10.4 应对策略 - 45 - 附 录 - 47 - 附录一 6F系列酱后皮渣分离机前期调研报告 - 47 - 附录二：酱后皮渣分离流程（现场试验拍摄照片） - 55 - 附录三：专利证书 - 56 - 附录四：产品检验报告 - 57 - 附录五：产品查新报告 - 58 - 附录六：专利授权书 - 59 - 附录七 6F系列酱后皮渣分离机使用说明书 - 60 - 附录八：公司管理策略 - 62 - 第一章 执行总结 引言：新疆地处祖国西北边陲，独特的光热和水土条件成就了优质番茄的生长，成为仅次于意大利、美国后的世界第三大番茄酱产区，同时也是亚洲最大的番茄生产和加工基地,此外《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策的出台，为新疆番茄产业提供了前所未有的发展条件。2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷，产量为579.46万吨，生产番茄酱62.87万吨，其中出口58万吨，创

目 录 1、执行总结 1 1.1项目介绍 1 1.2项目前景 1 2、宠物店介绍 2 2.1本店概述 2 2.2宠物店的使命和宗旨 2 2.3总体战略 2 2.4宠物店的选址 3 2.4.1宠物店的前期选址 3 2.4.2宠物店的后期选址 3 2.5宠物店的LOGO 3 3、产品与服务 4 3.1主要经营业务 4 3.2产品服务介绍 4 3.2.1宠物美容 4 3.2.2宠物旅馆 6 3.2.3宠物防疫 7 3.2.4宠物用品 8 3.2.5宠物销售 8 3.3产品服务优势 8 4、团队管理 10 4.1团队成员工作分配 10 4.2组织架构 10 4.3宠物店职位与职责管理 10 4.4培训与激励体制 11 5、市场与竞争分析 12 5.1宠物行业市场的现状 12 5.1.1国际宠物市场状况 12 5.1.2国内宠物市场状况 12 5.2市场前景预测与发展趋势 13 5.3宠物市场的容量与份额估算 13 5.3.1市场容量 13 5.3.2市场份额估算 14 5.4市场定位 15 5.5竞争分析——SOWT分析 17 6.营销策略 18 6.1定价策略 (Pricing Strategy) 18 6.2销售策略(Distributing Strategy) 19 6.3产品策略(Product Strategy) 20 6.4推广策略(Promoting Strategy) 20 6.4.1前期：广告宣传、服务促销——扩大知名度 20 6.4.2中期：会员制、优惠活动——维持客户 21 6.4.3长期：多元化的宣传——扩大客户群 22 7、前期准备 23 7.1设备与备货 23 7.1.1设备 23 7.1.2货物 23 7.1.4进货价格 23 7.2经营场地与人员配备 23 7.2.1经营场地 23 7.2.2店铺租金 24 7.2.3店铺装潢 24 7.2.4人员配备 24 7.3宣传 24 7.3.1海报宣传 24 7.3.2互联网宣传 24 7.3.3传单和狗粮样品宣传 24 7.3.4楼盘BBS宣传 24 8、财务分析 25 8.1资金概况 25 8.1.1启动资金 25 8.1.2期初资金使用计划 25 8.2预计月收支分析 27 8.3财务年度利润分析 30 8.4预计前三年财务分析 30 9、风险分析及对策 32 9.1风险分析 32 9.1.1市场风险 32 9.1.2.经营风险 32 9.1.3.财务风险 33 9.1.4.政策风险 33 9.1.5. 信誉风险 33 9.2.风险对策 34 9.2.1. 市场风险对策 34 9.2.2.经营风险对策 34 9.2.3. 财务风险对策 34 9.2.4.政策风险对策 35 9.2.5.信誉风险对策 35 1、执行总结 1.1项目介绍 本店竭诚为各位顾客提供高效周到的服务，主要业务囊括了宠物美容、宠物用品、防疫上牌、宠物寄养、造型设计等业务。本店为每只爱宠量身订做全套专业服务，上牌、寄养和造型设计，所有产品走国际路线，无论你是哈韩哈日哈欧美还是哈华夏风，休闲、华丽还是可爱LOOK，我们宠物店的造型设计和创意服饰、专业的服务绝对让您的爱宠引爆眼球！

目录 一、项目背景 二、企业概况 三、主要经营范围 四、产品与服务 五、市场调研 六、目标顾客的描述 七、竞争对手分析 八、市场营销推广计划 九、企业内部结构 十、固定资产 十一、流动资金 十二、销售收入预测（12个月） 十三、销售成本计划 十四、现金流量计划 一、 项目背景 ： 湖北是水的故乡，源远流长的长江水哺育了湖北人的热忱与激情，在湖北黄冈产生了上百名的革命将军，还有洪湖地区的赤卫队唱响的洪湖水的歌曲，唱响了全国人民心中的革命激情。湖北是一个有着红色的传统的地方，喝一口长江水，饮一杯“红色概念”的茶，让远方而来的游客缅怀回忆革命先烈的精神，是我们创意的主题，为此我们以红色为主题，在荆州开设红色茶坊，与荆州的文化旅游产品相配套，争取为荆州的“壮腰”工程服务，为实现荆州十二五跨越式发展壮精神，壮志气，以革命先辈的精神鼓舞人民的士气是十分重要的。 荆州是全国文化名城，是楚文化的发源地，荆州最早的章华寺是楚文化的遗址之一，章华寺里面的一株千年古梅号称“天下第一梅”，是楚灵王在位时栽下的，距今有一千六百年的历史，堪称“天下第一梅”，至今仍然充满活力，每年冬季梅花盛开，吸引全国的游客观赏浏览，成为寺庙的一大景观，在章台古梅下，有一口千年古井，吸引四方游客品尝祈福，成为善文化的象征。饮一口章

目 录 1 公司概况 3 1.1 公司 3 1.2 主要经营范围 3 1.3 企业形象与文化 3 2 产品服务 3 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 3 2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 3 2.3 外包项目 4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 4 2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 4 3 市场与竞争 5 3.1 婚庆策划前景分析 5 3.2 目标顾客描述 6 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 6 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 6 3.2.3 威胁 6 3.2.4 人口分析 7 3.3 SWOT分析 8 4 营销计划 8 4.1 产品设计 8 4.2 产品开发 9 4.2.1 基本客服 9 4.2.2 自助式客服 9 4.2.3 个性化客服 9 4.2.4 纵向一体化 9 4.3 定价策略 10 4.4 营销策略 10 4.4.1 市场营销战略 10 4.4.2 市场销售策略 11 4.5 品牌策略 13 4.5.1 树立品牌策略 13 4.5.2 强化品牌策略 14 4.5.3 延伸品牌策略 14 4.6 营销过程的管理与控制 15 4.6.1 对营销人员的管理和控制 15 4.6.2 年度计划控制 15 4.6.3 盈利性控制 16 4.6.4 对顾客满意程度的控制 16 5 生产运营管理 16 5.1 选址 16 5.2 服务经营策略 17 5.3 特色三步服务经营策略 17 6 公司组织架构 17 6.1 公司性质 17 6.2 组织形式 18 6.3 部门职责 18 6.4 公司管理 18 6.5 创新机制 19 7 财务分析与评价 19 7.1 资金计划 19 7.1.1 资金规模 19 7.1.2 资金来源 20 7.1.3 资金使用 20 7.1.4 权益资金撤出方式与股利计 20 7.1.5 本公司退出机制 20 7.2 成本计划及盈利预测 21 7.2.1 基本财务假设 21 7.2.2 成本及费用计划 21 7.2.3 盈利预测 21 7.3 预计财务报表 22 7.3.1 预计利润表 22 7.3.2 预计资产负债表 22 7.4 财务分析 23 7.4.1 基本盈利能力指标 23 7.4.2 投资回收期（n） 24 7.4.3 投资净现值（NPV） 24 8 风险与对策 24 8.1 市场风险与对策 24 8.1.1 竞争者 25 8.1.2 需求风险 25 8.2 管理风险与对策 25 8.3 财务风险与对策 25 8.4 政策风险与对策 25 8.5 其它风险与对策 25 9 附录 26 1公司概况 1.1公司 xx婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。

目录 目录 - 3 - 第一章 执行总结 - 8 - 1.1 公司概况 - 8 - 1.2产品简介 - 9 - 1.3 市场分析 - 11 - 1.4 竞争分析 - 12 - 1.5 市场营销 - 13 - 1.6 公司战略 - 14 - 1.7 企业文化 - 14 - 1.8 融资说明及财务预测 - 15 - 1.9 风险投资退出 - 17 - 第二章 产品与技术介绍 - 18 - 2.1产品介绍 - 18 - 产品优势 - 19 - 2.2本项目的技术说明 - 21 - 2.2.1技术来源 - 21 - 2.2.2技术原理 - 21 - 2.2.3技术流程图 - 23 - 第三章 市场调查与分析 - 26 - 3.1市场概况 - 26 - 3.2市场调查 - 27 - 3.2.1 调查目的 - 27 - 3.2.2调查对象 - 28 - 3.2.3调查时间 - 28 - 3.2.4调查方式 - 28 - 3.2.5调查结果 - 28 - 3.3行业基本状况分析 - 29 - 3.4市场容量分析 - 31 - 3.5市场前景分析 - 32 - 3.6竞争环境分析 - 32 - 3.6.1国内政策环境分析(Policy) - 32 - 3.6.2经济环境分析(Economy) - 34 - 3.6.3社会地理环境分析(Society) - 35 - 3.6.4技术因素分析(Techonic) - 35 - 3.7主要竞争对手分析 - 36 - 3.8波特五力竞争分析 - 44 - 3.9市场SWOT分析 - 48 - 3.10 STP分析 - 50 - 3.10.1市场细分（Market Segmentation） - 50 - 3.10.2目标市场(Market Targeting) - 50 - 3.10.3市场定位(Market Positioning) - 51 - 3.11竞争策略竞争策略 - 51 - 3.11.1.初期-成本领先及集中战略 - 51 - 3.11.2.成长稳定期-一体化战略 - 52 - 第四章 公司战略 - 54 - 4.1公司定位 - 54 - 4.2公司战略的指导思想 - 54 - 4.3 公司的整体战略 - 54 - 4.3.1公司的使命的描述 - 54 - 4.3.2 公司的发展目标 - 55 - 4.4公司的发展战略 - 55 - 4.4.1 市场开发阶段（第一到三年） - 55 - 4.4.2 市场扩张阶段（第四到六年） - 55 - 4.4.3 市场稳固阶段(第七到十年) - 56 - 4.5公司的经营战略 - 56 - 4.5.1产品开发战略 - 56 - 4.5.2市场渗透战略 - 56 - 4.5.3人力资源战略 - 57 - 第五章 营销策略 - 58 - 5.1 产品策略 - 58 - 5.1.1 产品特点 - 58 - 5.1.2 项目产品特性 - 59 - 5.1.3 产品定位 - 60 - 5.1.4产品战略 - 60 - 5.2 价格策略 - 61 - 5.2.1 产品价格 - 61 - 5.2.2 价格折扣 - 62 - 5.2.3 价格调整 - 63 - 5.3 销售渠道 - 63 - 5.3.1 销售渠道选择 - 63 - 5.3.2 销售渠道建立 - 64 - 5.4 促销策略 - 65 - 5.4.1 推广策略 - 65 - 5.4.2公关策略 - 67 - 5.5 顾客分析 - 68 - 5.5.1 目标顾客 - 68 - 5.5.2 顾客需求满足 - 69 - 5.5.3 顾客群分析及目标市场预测 - 69 - 5.6市场开发与进入 - 70 - 5.6.1 已开发市场现状 - 71 - 5.6.2 已开发市场进入策略 - 73 - 5.6.3 待开发市场现状 - 74 - 5.6.4 待开发市场进入策略 - 74 - 第六章 企业管理 - 75 - 6.1企业文化 - 75 - 6.2注册资本组成 - 76 - 6.3发展战略 - 76 - 6.4核心流程 - 77 - 6.5组织结构 - 78 - 6.6绩效管理 - 78 - 6.7激励机制 - 79 - 6.7.1员工激励制度 - 79 - 6.7.2员工培训 - 79 - 第七章 财务分析 - 81 - 7.1资本筹措与构成 - 81 - 7.2投资估算表 - 82 - 7.3项目总投资 - 84 - 7.4预计销售收入和销售税金 - 85 - 7.5损益表 - 85 - 7.6产品盈亏平衡分析 - 86 - 7.7投资收益与风险分析 - 86 - 第八章 风险分析对策 - 89 - 8.1风险识别 - 89 - 8.1.1 风险识别清单 - 89 - 8.2 经营风险 - 90 - 8.2