青岛xx节能玻璃有限责任公司创业计划书.doc

目录 目录 - 3 - 第一章 执行总结 - 8 - 1.1 公司概况 - 8 - 1.2产品简介 - 9 - 1.3 市场分析 - 11 - 1.4 竞争分析 - 12 - 1.5 市场营销 - 13 - 1.6 公司战略 - 14 - 1.7 企业文化 - 14 - 1.8 融资说明及财务预测 - 15 - 1.9 风险投资退出 - 17 - 第二章 产品与技术介绍 - 18 - 2.1产品介绍 - 18 - 产品优势 - 19 - 2.2本项目的技术说明 - 21 - 2.2.1技术来源 - 21 - 2.2.2技术原理 - 21 - 2.2.3技术流程图 - 23 - 第三章 市场调查与分析 - 26 - 3.1市场概况 - 26 - 3.2市场调查 - 27 - 3.2.1 调查目的 - 27 - 3.2.2调查对象 - 28 - 3.2.3调查时间 - 28 - 3.2.4调查方式 - 28 - 3.2.5调查结果 - 28 - 3.3行业基本状况分析 - 29 - 3.4市场容量分析 - 31 - 3.5市场前景分析 - 32 - 3.6竞争环境分析 - 32 - 3.6.1国内政策环境分析(Policy) - 32 - 3.6.2经济环境分析(Economy) - 34 - 3.6.3社会地理环境分析(Society) - 35 - 3.6.4技术因素分析(Techonic) - 35 - 3.7主要竞争对手分析 - 36 - 3.8波特五力竞争分析 - 44 - 3.9市场SWOT分析 - 48 - 3.10 STP分析 - 50 - 3.10.1市场细分（Market Segmentation） - 50 - 3.10.2目标市场(Market Targeting) - 50 - 3.10.3市场定位(Market Positioning) - 51 - 3.11竞争策略竞争策略 - 51 - 3.11.1.初期-成本领先及集中战略 - 51 - 3.11.2.成长稳定期-一体化战略 - 52 - 第四章 公司战略 - 54 - 4.1公司定位 - 54 - 4.2公司战略的指导思想 - 54 - 4.3 公司的整体战略 - 54 - 4.3.1公司的使命的描述 - 54 - 4.3.2 公司的发展目标 - 55 - 4.4公司的发展战略 - 55 - 4.4.1 市场开发阶段（第一到三年） - 55 - 4.4.2 市场扩张阶段（第四到六年） - 55 - 4.4.3 市场稳固阶段(第七到十年) - 56 - 4.5公司的经营战略 - 56 - 4.5.1产品开发战略 - 56 - 4.5.2市场渗透战略 - 56 - 4.5.3人力资源战略 - 57 - 第五章 营销策略 - 58 - 5.1 产品策略 - 58 - 5.1.1 产品特点 - 58 - 5.1.2 项目产品特性 - 59 - 5.1.3 产品定位 - 60 - 5.1.4产品战略 - 60 - 5.2 价格策略 - 61 - 5.2.1 产品价格 - 61 - 5.2.2 价格折扣 - 62 - 5.2.3 价格调整 - 63 - 5.3 销售渠道 - 63 - 5.3.1 销售渠道选择 - 63 - 5.3.2 销售渠道建立 - 64 - 5.4 促销策略 - 65 - 5.4.1 推广策略 - 65 - 5.4.2公关策略 - 67 - 5.5 顾客分析 - 68 - 5.5.1 目标顾客 - 68 - 5.5.2 顾客需求满足 - 69 - 5.5.3 顾客群分析及目标市场预测 - 69 - 5.6市场开发与进入 - 70 - 5.6.1 已开发市场现状 - 71 - 5.6.2 已开发市场进入策略 - 73 - 5.6.3 待开发市场现状 - 74 - 5.6.4 待开发市场进入策略 - 74 - 第六章 企业管理 - 75 - 6.1企业文化 - 75 - 6.2注册资本组成 - 76 - 6.3发展战略 - 76 - 6.4核心流程 - 77 - 6.5组织结构 - 78 - 6.6绩效管理 - 78 - 6.7激励机制 - 79 - 6.7.1员工激励制度 - 79 - 6.7.2员工培训 - 79 - 第七章 财务分析 - 81 - 7.1资本筹措与构成 - 81 - 7.2投资估算表 - 82 - 7.3项目总投资 - 84 - 7.4预计销售收入和销售税金 - 85 - 7.5损益表 - 85 - 7.6产品盈亏平衡分析 - 86 - 7.7投资收益与风险分析 - 86 - 第八章 风险分析对策 - 89 - 8.1风险识别 - 89 - 8.1.1 风险识别清单 - 89 - 8.2 经营风险 - 90 - 8.2