siebel集成；通过java引入jar完成调用；即可调用siebel中的BO、BC、IO等方法

1 引言 1 1.1 目的 1 1.2 范围 1 1.3 读者对象 1 1.4 参考文档 1 1.5 术语与缩写解释 1 2 产品介绍 1 3 产品面向的用户群体 1 4 产品应当遵循的标准和规范 1 5 产品的功能性需求 1 5.1 功能列表 2 5.2 功能描述 2 5.2.1 客户管理 3 5.2.2 渠道管理 14 5.2.3 竞争对手 25 5.2.4 合同管理 36 5.2.5 商品管理 44 5.2.6 服务管理 58 5.2.7 系统管理 63 6 产品的非功能性需求 68 6.1 软硬件环境需求 68 6.2 产品质量需求 69 6.3 其它需求 69 7 需求确认 69

CRM系统需求规格说明书和产品设计原型 目的： 通过提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道。 范围： 客户信息的手工录入及维护 从其它生产系统获取数据，进行分析展示 方案概要： CRM即客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。 通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统。

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