由于人口红利见顶与竞争环境恶化等因素影响,电商平台获客承压,获客成本逐年升高,行业处于争夺存量,制造增量以 寻求增长的时期,其中包括提高购买转化率以及市场下沉。 直播起初是淘系提高品牌商在平台转化率尝试的手段之一,类似团购与短视频,此后随着直播带来了良好的转化效果,其 入口的优先级逐步提高。此外,内容平台的入局给直播电商带来新增流量,抖音快手的用户画像与电商平台的消费主力高 度吻合,而电商平台亦能弥补内容平台变现时在供应链资源的欠缺,两者的合作更加深入,为直播电商蓬勃发展带来契 机。 CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计,截至2020年3月电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29
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