LTC流程实施举例——商机管理系统平台
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销售人员
销售管道业务活动可视
将线索和商机细化出来，避免很多项目的培育阶段只有立项管理的模式；
从线索阶段，后方就能及时了解并输出支撑方案
在商机阶段，可以安排后方资源进行协同，快速呼叫到正确的资源并理解客户需求
技术人员
线索、商机中的客户需求不遗漏;
可以及早介入项目;
迅速组织并推送给一线最佳资料，专家资源高效、主动
领导
资源投入有重点，资源调动有依据
销售业绩管理可视
销售业务活动可视
一、经营管理类
财务共享 人事共享 从线索到回款经营管理 高效研发管理 经营决策系统 综合OA
线索挖掘&评估
线索
挖掘
线索
分配
线索
评估
商机培育
痛苦链分析
引导策略制定
引导问题设计
推进客户投资或立项
商机排序&决策
商机评估排序
商机决策
立项
2021-12-02 17:00:52
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