淘宝数据分析报告模板.doc

上传者: 43934844 | 上传时间: 2023-02-18 12:18:30 | 文件大小: 35KB | 文件类型: DOC
淘宝数据分析报告模板   导语:主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期比照情况,以下为大家介绍淘 宝数据分析模板文章,欢送大家阅读参考!   淘宝数据分析,实际是电商数据分析,归结到底还是零售数据分析,给你一些分析 的思路,权当做抛砖引玉。   总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度(参考数据 雷达的分析思路)。在这里我重点说商品分析。   1、销售状况分析:主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年(或上 月)同期比照情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与方案的差 距。   2、销售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利额情况,与去年同期比照情况。通过 这组数据的分析可以知道同比毛利状况,以及是否在商品毛利方面存在缺乏。   3、营运可控费用分析:主要是本月各项费用明细分析、与去年同期比照情况,有无 节约控制本钱费用。这里的各项费用是指:员工本钱、能耗、物料及办公用品费用、维 修费用、存货损耗、日常营运费用(包括费、交通费、垃圾费等),通过这组数据的分 析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支,是否有同比异常的费用发生、有无可以节 约的费用空间。   4、橱窗效率:主要是本月橱窗效率情况、与去年同期比照。"日均橱窗效率"是指" 日均每个橱窗平均销售额",即:日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。   5、人均劳效(人效):主要是本月人均劳效情况、与去年同期比照。"本月人均劳 效"计算方法:本月销售金额/本月总营业人数。   6、盘点损耗率分析:主要是门店盘点结果简要分析,通过分析及时发现商品进、销 、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。   7、库存分析:主要是本月平均商品库存、库存构造、库龄情况、周转天数,与去年 同期比照分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常,特别是否存在库存积 压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。   8、促销商品业绩评估:主要是促销商品品种数执行情况,促销商品销售情况、占比 情况及与前期销售比照情况分析。"促销商品与前期销售比照分析"即将本档期特价商品 的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进展比照分析,通过以上这组数据的分析 可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。   9、流量、客单价分析:主要指本月平均每天流量、客单价情况,与去年同期比照情 况。这组数据在分析客流量、客单价时特别要注重促销活动期间及促销活动前的比照分 析,促销活动的开展是否对于提高客流量、客单价起到了一定的作用。   10、售罄率:指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货 品销售状况的重要指标。在通常情况下,售罄率越高表示该类别货品销售情况越好,但 它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进展及时的调整。   11、库销比:指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下,销售牌价额为1个月的 时间,也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多 长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标,合理的标准在3- 5左右。在销售数据正常的情况下,存销比过高或过低都是库存情况不正常的表达。通过 该组数据的分析可以看出库存是否出现异常,特别是否存在库存积压现象。该指标指标 仅对大店或销量日均100以上店铺适用。   (超级数据)   一、超级数据——行业分析   实时了解行业整体销售概况和开展趋势,深入分解行业下品类、品牌和店铺的详细 数据,为商家提供必不可少的市场数据。   1、统筹掌握行业市场销售概况   帮助淘宝卖家/品牌商了解行业整体销售概况,行业下热销类目、品牌、店铺与单品 销售概览。   2、分解热销店铺数据,洞察爆款与趋势   分析热销店铺下的类目、品牌与单品销售数据与飙窜情况,提供一手数据情报。   3、监控类目变化数据,了解市场需求走向   统计哪些类目卖的好、哪些上升的快,并分析对应热销店铺、品牌和单品详情,帮 助了解市场走向,学习前沿店铺。   4、定位品牌数据情报,寻找竞争/典范店铺   帮助淘宝掌柜与品牌商搜索自身品牌销售情况,了解该品牌下热销店铺、类目和   单品详情。   5、知己知彼知天下,百战不殆   支持搜索定位,帮助用户做到知己(自身店铺、类目、品牌),知彼(对应竞争对 手),知天下(行业数据,可查看多行业)。   6、不同品类属性分析,满足个性化需求   支持详细品类下的属性分析,更加深入详细的分析品类的详细数据,挖掘潜在信息 。   二、超级数据——店铺运营   定向监控竞争对手,及时跟踪店铺、产品及运营活动情况,了解对手是如何实现销 售增长,知己知彼方能百战百胜。   1、定向监控竞争/典范店铺与单品详情   帮助淘宝卖家监控

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