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模块五：网络营销（推广）实训 小组成员：1冯佳佳 17马宁健 33马飞龙 36谢静茹 38马玉春 分工： 组员 负责部分 1冯佳佳 消费者分析、市场细分和定位 17马宁健 水果市场现状分析、竞争对手状况 33马飞龙 产品特性分析、目标客户及需求分析 36谢静茹 网络营销推广方案、预期营销效果评估和整理总结 38马玉春 平台选择、营销策略 公司名称：花果山鲜果有限公司 产品内容：水果 1.花果山鲜果公司网络营销市场分析 （1）产品特性分析 影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、 区域因素、替代品的价格、消费偏好、人口的数量和结构等。 中国城市居民水果消费变动符合水果消费的一般规律，居民收入与水果消费量呈现正相关关系，水果价格与消费量的变动是负相关关系。 水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消费高于全国平均水平；中部地区水果消费量略低于全国平均水平；西部地区水果人均消费量均低于全国平均水平。城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水果消费增加要缓慢得多。 （2）水果市场现状分析 通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的