移动通信市场营销策略.doc

浅议移动通信市场营销策略 摘要：本文对我国移动通信市场的竞争特点进行了分析，对于如何提高企业的市场份 额，帮助营销人员进行必要的市场分析，并制定高效可行的营销策略有借鉴作用。 关键词：移动通信 市场营销营销策略 一、移动通信市场竞争特点 （1）竞争手段由价格战转向业务创新和品牌竞争 移动运营商竞争的方式不再仅局限于价格战，而是更加重视业务创新和品牌竞争，寻求 差异化优势成为竞争的重点。目前中国各移动运营商均推出各自的移动增值业务网络品 牌，涵盖游戏、娱乐、商务、生活、资讯等多个领域，极大拓展了品牌价值和市场吸引 力。 （2）移动数据业务成为竞争热点 面对未来市场竞争格局的不确定性，近年移动运营商大力推动数据业务的发展，依靠丰 富多彩的业务应用吸引用户来拓展市场，促进了3g的竞争。 （3）竞争范围向整个价值链扩展 目前，传统的移动通信产业价值链正由链状结构向网状的产业生态系统演变。价值链的 结构和价值链环节的地位将决定价值的分配模式，价值链竞争将成为未来竞争的主要方 面。价值链环节包括电信运营商、cp/sp、设备商、系统集成商、软件开发商及终端提供 商等。为了避免成为单纯的"管道"、获取