IT售前方案的撰写 准备阶段（摸清客户需求） 只有弄懂了客户的需求，才能写出有针对性的方案 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想 。有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进 步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 撰写方案的几个要点 一、要有体系（熟悉产品及产品卖点） 一旦用户要求提供关于PDM（Product Data Management）的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自 己的产品来，好象知道不少卖点(自己产品的优势)，不过真要写出来，又觉得无从下笔 。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖 点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法 构成的。 因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有 很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。

IT售前方案的撰写 准备阶段（摸清客户需求） 只有弄懂了客户的需求，才能写出有针对性的方案 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 撰写方案的几个要点 一、要有体系（熟悉产品及产品卖点） 一旦用户要求提供关于PDM（Product Data Management）的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点(自己产品的优势)，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。 IT售前方案设计要点全文共6页，当前为第1页。因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学

内有搭建安装、给CV打补丁，清理磁盘介质，创建备份计划策略等常用操作资料，实用精干。企业信息已进行脱敏处理。

华为IS-IS基础配置

华为OSPF协议配置

脚本自动化 在N5105上配置ffmpeg+qsv环境，h264-qsv和hevc-qsv的cbr/vbr都可以使用，fdk-a

搜集的一些关于MyEclipse安装过程+Tomcat安装配置+JDK安装+环境变量配置的文档，有开发JSP的朋友可以下载使用！

研发工程师

cdce62005配置软件

该文件中包含了完成的基于ensp防火墙双击热备三层网络规划与设计实验topo图+完整的配置+可直接导入设备的配置文件(建议参考即可)+全程配置参考视频(可1.25倍速看)+全程配置的模拟器粘出来的命令(可以作为参考)，该实验中用到的技术有相应的vlan划分、链路捆绑、MSTP、VRRP、DHCP、OSPF、防火墙基本配置、防火墙的安全策略、防火墙双击热备、NAT配置这些技术。对于视频的话可以开启1.25倍速观看。如若视频被我意外误操作可在平台私信于我，我都会及时回复的，有什么问题也是一样的，都可以在平台中私信于我。如若需要看相应的博文的话，博文内容可在博主的主页中去找到对应的博文即可