网络营销实训内容 实训说明：全班按每组6- 8人组成实训小组，各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。 项目一：网络调查 1. 网络营销环境调查 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、 质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规 模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2. 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本 企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查方法： 1、间接调查法　 调查工具：搜索引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点

实训项目三：设计博客营销方案 一、实训目的 1.掌握博客营销的相关知识点； 2.由每个小组选择自己的产品（具体的产品），为该产品设计博客营销方案； 3.理解博客在营销中的作用； 4.掌握利用博客群、名人博客等方式进行博客营销。 二、实训环境 1.功能完善的计算机实训室； 2.连网的电脑。 三、实训内容 实训内容： 1.在门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）或专业博客网站（）注册一个博客账号， 并对博客进行设置（风格、版式等）； 2.利用博客群、博客首页推荐、名人博客等手段进行博客营销。 实训步骤： 1.注册一个博客账号 （1）注册申请成为博客会员； （2）以管理者的身份对博客的风格进行设计； （3）增加博客的内容，使其至少具备以下元素：文字（日志）、图片（如相片）、 视频、音乐； （4）利用BBS、QQ、MSN、邮件、搜索引擎等方式推广自己的博客，并记录下来（推 广方式、推广内容）； （5）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用。 2.名人博客营销 （1）在网上找一个具有影响力的博客（最好是企业博客，不一定是名人和明星）， 了解其博客等级、访问量、关注数量、发表的文章数量、博文的

《网络营销》实训大纲 （适用于3年制高职高专营销与策划专业 参考学时：36学时） 实训目标 互联网的迅速发展促使企业对于互联网商业价值倍加重视，对于高水平网络营销实践 人才的需求也逐年上升。面对社会的巨大人才需求，以及网络营销课程的边缘性与实践 性特征，网络营销模拟实验在课程教学中担负起加深理论知识理解、培养实践操作能力 的重要职能。 　　实验教学环节模拟了真实的互联网营销环境，提供包括搜索引擎、邮件服务、门户 网站、商贸信息网在内的各项内容，学生可以直接参与网络营销战略的规划及实际操作 ，使其深入了解到各种网络营销策略内容以及实施步骤，印证并掌握网络营销的理论知 识。 二、实训时间分配表 "序号"课 题 "实 训 课 时 " "１ "编撰商务网站策划书 "４ " "２ "网站商务信息发布与管理 "２ " "３ "搜索引擎登录与优化 "２ " "４ "营销E-mail制作与管理 "４ " "5 "网络广告制作与发布 "４ " "6 "网络调研的实施管理 "４ " 三、实训内容 实训一　：编撰商务网站策划书（4学时） 1．实训目的 掌握编撰商务网站策划书 2．实训内容 设计撰写一份格式规

网络营销实训安排 1、时间：一周。 2、地点：机房 3、分组：每2人一组 4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果） 5、考核：见考核内容和评分标准 6、实训内容： 网络营销实训项目 实训一 了解网络营销相应的网站 2 实训二 网络营销工具的使用 2 实训三 网络域名的使用 3 实训四 网上市场供求信息的搜索与发布 3 实训五 网络市场调研 4 实训六 在线调研问卷的制作与发布 4 实训七 网络消费者的心理动机和特征 5 实训八 使用电子支付方式进行网上支付 5 实训九 网络目标市场战略 6 实训十 网络营销产品策略 6 实训十一 网络营销定价策略 7 实训十二 网上促销策略 7 实训十三 网店推广和运作 8 实训十四 简单商业站点的创建（可不做） 8 实训十五 网络营销相应的营销手段 9 实训十六 网络营销策划 9 实训一 了解网络营销相应的网站 一、实训目的： 体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后 期的网络营销方法与职能的学习打下基础。 二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑 三、实训内容： 1、登陆阿里巴巴

网络营销实训总结 网络营销实训总结全文共4页，当前为第1页。网络营销实训总结 　　不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训差不多圆满结束。回想在这两周的实训生活，尽管不用像往常一样上课，但事实上工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。 　　这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的物资、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 　　这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服咨询题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容事实上很多，刚开始看起来觉得应该会非常容易的，然而，实际做起来才明白不那么简单。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，全然是做不行的，这也需要合作，这让我明白

工商管理系2009-2010-2学期 《网络营销》实训报告 专业班级 商务A0901 学 号 0307090139 实 验 室 商务孵化室 成绩评定 老师签名 2010 年 6 月 1 日 网络营销实训学时分配 "实训版块 " 实训内容 "学时分配 " "一 "供求信息平台 "4 " "二 "网络分类广告 "4 " "三 "企业黄页服务 "4 " "四 "病毒性营销 "4 " "五 "搜索引擎营销 "4 " "六 "网络广告 "4 " "七 "网上商店 "4 " "八 "网上拍卖 "4 " "合 计 "32 " 实验一：供求信息平台 "实验目的 "1、分析阿里巴巴为何用户提供支付宝、阿里旺旺等工具 " " "，能为企业带来怎样的营销收益。 " " "2、了解竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准 " " "3、点击"找公司"栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公 " " "司企业的介绍都有哪些内容；这与通过"找产品"栏目在公" " "司、产品介绍上有何异同之处。 " " "4. 了解阿里巴巴的信息发布流程和审核原则。 " "实验内容及要求"熟悉并能准确使用博兴卓越网络营销教学实验系统；

网络营销实训报告全文共9页，当前为第1页。网络营销实训报告全文共9页，当前为第1页。网络营销实训报告 网络营销实训报告全文共9页，当前为第1页。 网络营销实训报告全文共9页，当前为第1页。 班级 Z140951 姓名 汪云华 学号 Z14095133 洛阳理工学院经济与工商管理系 2016年5月 实训类型 实训时间 实训地点 实训成绩 课程实训 2016.5.3—2015.5.7 XB408、508（实验室） 网络营销实训报告全文共9页，当前为第2页。网络营销实训报告全文共9页，当前为第2页。一、实训目的 网络营销实训报告全文共9页，当前为第2页。 网络营销实训报告全文共9页，当前为第2页。 1、实训是在进行专业知识学习后的一个教学实践环节，主要通过实训使学生了解和认识网络营销的基本概念，培养网络营销意识，了解本专业发展现状、通过实践模拟运作增强对网络营销的感性认识，为今后的工作打下良好基础。 2、了解企业开展网络营销各流程，全面了解企业网络营销各岗位职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力。 3、为就业或从事网络营销岗位打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关

网络营销实训报告 1． 实训目的： 1、了解网络营销的基本技能； 2、了解与体验网络营销的销售环节； 3、 掌握网络营销的整个流程操作。 二．实训背景： 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通 过网络，使用先进的信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方 的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付 等商务活动，用相互认同的交易标准来实现，也就是人们所说的"在网 上进行买卖活动"。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺 少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络营销是非 常必要的。 三．实训内容： 通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的 专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力， 并在"我爱北海团"上进行产品销售，以达到学以致用的目的。 4． 实训过程： 网络营销实训的主要任务是在"我爱北海团"上进行产品销售，既然 是网络营销实训，就要先对网络市场进行调研，所谓知己知彼百战不 殆。网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动 性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表 现在

实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2. 掌握网络市场主要调查工具的使用 3. 了解某行业网络营销的现状 二、 实训内容　 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量 、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模 、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企 业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、实训准备 1. 全班按每组三至四人组成实训小组； 2.确定本小组调查的行业

《网络营销》课程实训大纲 一、实训目的与要求 通过本课程的学习，使学生了解网络营销的所有知识点在网络上的应用，技能所能起 到的效果，模拟公司的运营。要求学生熟练掌握网络应用技巧进行营销活动。 二、实训方式 机房实际操作 三、考核方法 出勤率30%+完成效果70% 四、实训指导书及主要参考资料 《网络营销》 五、实训项目 "序号 "实训项目名称 " "实训一 "熟悉网络推广的方法和效果 " "实训二 "熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧 " "实训三 "准备创建公司网站的材料 " "实训四 "在模拟软件中注册公司、创建公司网站 " "实训五 "在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到 " " "公司网站 " "实训六 "在模拟软件的门户网站和商城上推广公司网站和 " " "产品 " "实训七 "建立客户资料、竞争对手资料，完善网站和产品 " "实训八 "在模拟软件中进行交易，并处理交易问题 " "实训九 "完成公司运营报告 " "实训十 "分析公司在运营过程中的优势和缺陷 " "实训十一"展示运营优秀的网站和公司 " "实训十二" 实训结果评价验收 " 六、实训项目内容及其要求 实