xx有限责任公司 商 业 计 划 书 二〇xx年九月 目 录 第一章 执行总结 - 1 - 1.1 创业机会 - 1 - 1.2 公司概述 - 1 - 1.3 目标市场 - 1 - 1.4 竞争分析 - 1 - 1.5 营销策略 - 2 - 1.6 投资与财务 - 2 - 1.7 发展战略 - 2 - 1.8 组织与人力资源 - 2 - 第二章 产品与技术 - 3 - 2.1 项目背景 - 3 - 2.2 产品介绍 - 4 - 2.2.1 产品结构与工作原理 - 4 - 2.2.2 产品简介 - 6 - 2.2.3 产品成本估计 - 6 - 2.2.4 市场进入 - 7 - 2.2.5 产品研究与开发 - 8 - 第三章 市场分析 - 9 - 3.1 市场机会 - 9 - 3.1.1 政策支持 - 9 - 3.1.2 产业发展趋势 - 9 - 3.1.3 国内外机械化分离空白 - 10 - 3.2 市场容量与结构 - 10 - 3.2.1 市场容量 - 10 - 3.2.2 市场结构 - 11 - 3.3 市场定位 - 12 - 3.4 竞争分析 - 13 - 3.4.1 产品竞争分析 - 13 - 3.4.2 公司竞争分析 - 14 - 3.5 竞争优势分析 - 15 - 3.5.1 技术优势 - 15 - 3.5.2 经济效益 - 15 - 3.5.3 社会效益 - 16 - 3.6 竞争劣势分析 - 16 - 第四章 公司战略 - 17 - 4.1 公司概述及形象 - 17 - 4.1.1 公司概述 - 17 - 4.1.2 公司形象 - 17 - 4.2 公司总体战略 - 17 - 4.3 公司发展战略 - 18 - 第五章 市场营销 - 20 - 5.1 营销策略 - 20 - 5.1.1 订单生产 - 20 - 5.1.2 价格策略 - 21 - 5.1.3 渠道策略 - 21 - 5.1.4 促销策略 - 22 - 5.1.5 品牌策略 - 22 - 5.1.6 网络营销 - 23 - 5.2 销售服务 - 23 - 5.3 运营模式 - 23 - 5.4 对外合作 - 25 - 5.5 业务流程 - 25 - 第六章 生产管理 - 26 - 6.1 厂址选则及布局 - 26 - 6.1.1 厂址选择 - 26 - 6.1.2 加工车间平面布置 - 26 - 6.2 公司筹建计划 - 27 - 6.3 生产工艺流程 - 28 - 6.3.1 原材料 - 28 - 6.3.2 生产设备及人员安排 - 28 - 6.3.3 生产工艺流程 - 29 - 第七章 投资可行性分析 - 31 - 7.1 股本结构与规模 - 31 - 7.2 资金运用 - 31 - 7.3 财务管理 - 31 - 7.4 未来五年生产成本及利税估算 - 32 - 7.5 财务分析 - 33 - 8.1 财务报表 - 36 - 8.2 主要财务假设 - 36 - 8.3 报表数据分析 - 38 - 第九章 团队组织 - 40 - 9.1 团队概况 - 40 - 9.2 团队成员 - 40 - 9.3 团队组织结构 - 41 - 9.4 团队组建特征 - 42 - 9.5 团队人力资源政策 - 43 - 9.5.1 薪酬制度 - 43 - 9.5.2 人力资源管理宗旨 - 43 - 9.5.3 公司福利制度 - 43 - 第十章 关键风险与应对策略 - 45 - 10.1 市场风险 - 45 - 10.2 技术风险 - 45 - 10.3 运营风险 - 45 - 10.4 应对策略 - 45 - 附 录 - 47 - 附录一 6F系列酱后皮渣分离机前期调研报告 - 47 - 附录二：酱后皮渣分离流程（现场试验拍摄照片） - 55 - 附录三：专利证书 - 56 - 附录四：产品检验报告 - 57 - 附录五：产品查新报告 - 58 - 附录六：专利授权书 - 59 - 附录七 6F系列酱后皮渣分离机使用说明书 - 60 - 附录八：公司管理策略 - 62 - 第一章 执行总结 引言：新疆地处祖国西北边陲，独特的光热和水土条件成就了优质番茄的生长，成为仅次于意大利、美国后的世界第三大番茄酱产区，同时也是亚洲最大的番茄生产和加工基地,此外《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策的出台，为新疆番茄产业提供了前所未有的发展条件。2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷，产量为579.46万吨，生产番茄酱62.87万吨，其中出口58万吨，创

目 录 1、执行总结 1 1.1项目介绍 1 1.2项目前景 1 2、宠物店介绍 2 2.1本店概述 2 2.2宠物店的使命和宗旨 2 2.3总体战略 2 2.4宠物店的选址 3 2.4.1宠物店的前期选址 3 2.4.2宠物店的后期选址 3 2.5宠物店的LOGO 3 3、产品与服务 4 3.1主要经营业务 4 3.2产品服务介绍 4 3.2.1宠物美容 4 3.2.2宠物旅馆 6 3.2.3宠物防疫 7 3.2.4宠物用品 8 3.2.5宠物销售 8 3.3产品服务优势 8 4、团队管理 10 4.1团队成员工作分配 10 4.2组织架构 10 4.3宠物店职位与职责管理 10 4.4培训与激励体制 11 5、市场与竞争分析 12 5.1宠物行业市场的现状 12 5.1.1国际宠物市场状况 12 5.1.2国内宠物市场状况 12 5.2市场前景预测与发展趋势 13 5.3宠物市场的容量与份额估算 13 5.3.1市场容量 13 5.3.2市场份额估算 14 5.4市场定位 15 5.5竞争分析——SOWT分析 17 6.营销策略 18 6.1定价策略 (Pricing Strategy) 18 6.2销售策略(Distributing Strategy) 19 6.3产品策略(Product Strategy) 20 6.4推广策略(Promoting Strategy) 20 6.4.1前期：广告宣传、服务促销——扩大知名度 20 6.4.2中期：会员制、优惠活动——维持客户 21 6.4.3长期：多元化的宣传——扩大客户群 22 7、前期准备 23 7.1设备与备货 23 7.1.1设备 23 7.1.2货物 23 7.1.4进货价格 23 7.2经营场地与人员配备 23 7.2.1经营场地 23 7.2.2店铺租金 24 7.2.3店铺装潢 24 7.2.4人员配备 24 7.3宣传 24 7.3.1海报宣传 24 7.3.2互联网宣传 24 7.3.3传单和狗粮样品宣传 24 7.3.4楼盘BBS宣传 24 8、财务分析 25 8.1资金概况 25 8.1.1启动资金 25 8.1.2期初资金使用计划 25 8.2预计月收支分析 27 8.3财务年度利润分析 30 8.4预计前三年财务分析 30 9、风险分析及对策 32 9.1风险分析 32 9.1.1市场风险 32 9.1.2.经营风险 32 9.1.3.财务风险 33 9.1.4.政策风险 33 9.1.5. 信誉风险 33 9.2.风险对策 34 9.2.1. 市场风险对策 34 9.2.2.经营风险对策 34 9.2.3. 财务风险对策 34 9.2.4.政策风险对策 35 9.2.5.信誉风险对策 35 1、执行总结 1.1项目介绍 本店竭诚为各位顾客提供高效周到的服务，主要业务囊括了宠物美容、宠物用品、防疫上牌、宠物寄养、造型设计等业务。本店为每只爱宠量身订做全套专业服务，上牌、寄养和造型设计，所有产品走国际路线，无论你是哈韩哈日哈欧美还是哈华夏风，休闲、华丽还是可爱LOOK，我们宠物店的造型设计和创意服饰、专业的服务绝对让您的爱宠引爆眼球！

目录 一、项目背景 二、企业概况 三、主要经营范围 四、产品与服务 五、市场调研 六、目标顾客的描述 七、竞争对手分析 八、市场营销推广计划 九、企业内部结构 十、固定资产 十一、流动资金 十二、销售收入预测（12个月） 十三、销售成本计划 十四、现金流量计划 一、 项目背景 ： 湖北是水的故乡，源远流长的长江水哺育了湖北人的热忱与激情，在湖北黄冈产生了上百名的革命将军，还有洪湖地区的赤卫队唱响的洪湖水的歌曲，唱响了全国人民心中的革命激情。湖北是一个有着红色的传统的地方，喝一口长江水，饮一杯“红色概念”的茶，让远方而来的游客缅怀回忆革命先烈的精神，是我们创意的主题，为此我们以红色为主题，在荆州开设红色茶坊，与荆州的文化旅游产品相配套，争取为荆州的“壮腰”工程服务，为实现荆州十二五跨越式发展壮精神，壮志气，以革命先辈的精神鼓舞人民的士气是十分重要的。 荆州是全国文化名城，是楚文化的发源地，荆州最早的章华寺是楚文化的遗址之一，章华寺里面的一株千年古梅号称“天下第一梅”，是楚灵王在位时栽下的，距今有一千六百年的历史，堪称“天下第一梅”，至今仍然充满活力，每年冬季梅花盛开，吸引全国的游客观赏浏览，成为寺庙的一大景观，在章台古梅下，有一口千年古井，吸引四方游客品尝祈福，成为善文化的象征。饮一口章

目 录 1 公司概况 3 1.1 公司 3 1.2 主要经营范围 3 1.3 企业形象与文化 3 2 产品服务 3 2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 3 2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 3 2.3 外包项目 4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 4 2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 4 3 市场与竞争 5 3.1 婚庆策划前景分析 5 3.2 目标顾客描述 6 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 6 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 6 3.2.3 威胁 6 3.2.4 人口分析 7 3.3 SWOT分析 8 4 营销计划 8 4.1 产品设计 8 4.2 产品开发 9 4.2.1 基本客服 9 4.2.2 自助式客服 9 4.2.3 个性化客服 9 4.2.4 纵向一体化 9 4.3 定价策略 10 4.4 营销策略 10 4.4.1 市场营销战略 10 4.4.2 市场销售策略 11 4.5 品牌策略 13 4.5.1 树立品牌策略 13 4.5.2 强化品牌策略 14 4.5.3 延伸品牌策略 14 4.6 营销过程的管理与控制 15 4.6.1 对营销人员的管理和控制 15 4.6.2 年度计划控制 15 4.6.3 盈利性控制 16 4.6.4 对顾客满意程度的控制 16 5 生产运营管理 16 5.1 选址 16 5.2 服务经营策略 17 5.3 特色三步服务经营策略 17 6 公司组织架构 17 6.1 公司性质 17 6.2 组织形式 18 6.3 部门职责 18 6.4 公司管理 18 6.5 创新机制 19 7 财务分析与评价 19 7.1 资金计划 19 7.1.1 资金规模 19 7.1.2 资金来源 20 7.1.3 资金使用 20 7.1.4 权益资金撤出方式与股利计 20 7.1.5 本公司退出机制 20 7.2 成本计划及盈利预测 21 7.2.1 基本财务假设 21 7.2.2 成本及费用计划 21 7.2.3 盈利预测 21 7.3 预计财务报表 22 7.3.1 预计利润表 22 7.3.2 预计资产负债表 22 7.4 财务分析 23 7.4.1 基本盈利能力指标 23 7.4.2 投资回收期（n） 24 7.4.3 投资净现值（NPV） 24 8 风险与对策 24 8.1 市场风险与对策 24 8.1.1 竞争者 25 8.1.2 需求风险 25 8.2 管理风险与对策 25 8.3 财务风险与对策 25 8.4 政策风险与对策 25 8.5 其它风险与对策 25 9 附录 26 1公司概况 1.1公司 xx婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。

目录 目录 - 3 - 第一章 执行总结 - 8 - 1.1 公司概况 - 8 - 1.2产品简介 - 9 - 1.3 市场分析 - 11 - 1.4 竞争分析 - 12 - 1.5 市场营销 - 13 - 1.6 公司战略 - 14 - 1.7 企业文化 - 14 - 1.8 融资说明及财务预测 - 15 - 1.9 风险投资退出 - 17 - 第二章 产品与技术介绍 - 18 - 2.1产品介绍 - 18 - 产品优势 - 19 - 2.2本项目的技术说明 - 21 - 2.2.1技术来源 - 21 - 2.2.2技术原理 - 21 - 2.2.3技术流程图 - 23 - 第三章 市场调查与分析 - 26 - 3.1市场概况 - 26 - 3.2市场调查 - 27 - 3.2.1 调查目的 - 27 - 3.2.2调查对象 - 28 - 3.2.3调查时间 - 28 - 3.2.4调查方式 - 28 - 3.2.5调查结果 - 28 - 3.3行业基本状况分析 - 29 - 3.4市场容量分析 - 31 - 3.5市场前景分析 - 32 - 3.6竞争环境分析 - 32 - 3.6.1国内政策环境分析(Policy) - 32 - 3.6.2经济环境分析(Economy) - 34 - 3.6.3社会地理环境分析(Society) - 35 - 3.6.4技术因素分析(Techonic) - 35 - 3.7主要竞争对手分析 - 36 - 3.8波特五力竞争分析 - 44 - 3.9市场SWOT分析 - 48 - 3.10 STP分析 - 50 - 3.10.1市场细分（Market Segmentation） - 50 - 3.10.2目标市场(Market Targeting) - 50 - 3.10.3市场定位(Market Positioning) - 51 - 3.11竞争策略竞争策略 - 51 - 3.11.1.初期-成本领先及集中战略 - 51 - 3.11.2.成长稳定期-一体化战略 - 52 - 第四章 公司战略 - 54 - 4.1公司定位 - 54 - 4.2公司战略的指导思想 - 54 - 4.3 公司的整体战略 - 54 - 4.3.1公司的使命的描述 - 54 - 4.3.2 公司的发展目标 - 55 - 4.4公司的发展战略 - 55 - 4.4.1 市场开发阶段（第一到三年） - 55 - 4.4.2 市场扩张阶段（第四到六年） - 55 - 4.4.3 市场稳固阶段(第七到十年) - 56 - 4.5公司的经营战略 - 56 - 4.5.1产品开发战略 - 56 - 4.5.2市场渗透战略 - 56 - 4.5.3人力资源战略 - 57 - 第五章 营销策略 - 58 - 5.1 产品策略 - 58 - 5.1.1 产品特点 - 58 - 5.1.2 项目产品特性 - 59 - 5.1.3 产品定位 - 60 - 5.1.4产品战略 - 60 - 5.2 价格策略 - 61 - 5.2.1 产品价格 - 61 - 5.2.2 价格折扣 - 62 - 5.2.3 价格调整 - 63 - 5.3 销售渠道 - 63 - 5.3.1 销售渠道选择 - 63 - 5.3.2 销售渠道建立 - 64 - 5.4 促销策略 - 65 - 5.4.1 推广策略 - 65 - 5.4.2公关策略 - 67 - 5.5 顾客分析 - 68 - 5.5.1 目标顾客 - 68 - 5.5.2 顾客需求满足 - 69 - 5.5.3 顾客群分析及目标市场预测 - 69 - 5.6市场开发与进入 - 70 - 5.6.1 已开发市场现状 - 71 - 5.6.2 已开发市场进入策略 - 73 - 5.6.3 待开发市场现状 - 74 - 5.6.4 待开发市场进入策略 - 74 - 第六章 企业管理 - 75 - 6.1企业文化 - 75 - 6.2注册资本组成 - 76 - 6.3发展战略 - 76 - 6.4核心流程 - 77 - 6.5组织结构 - 78 - 6.6绩效管理 - 78 - 6.7激励机制 - 79 - 6.7.1员工激励制度 - 79 - 6.7.2员工培训 - 79 - 第七章 财务分析 - 81 - 7.1资本筹措与构成 - 81 - 7.2投资估算表 - 82 - 7.3项目总投资 - 84 - 7.4预计销售收入和销售税金 - 85 - 7.5损益表 - 85 - 7.6产品盈亏平衡分析 - 86 - 7.7投资收益与风险分析 - 86 - 第八章 风险分析对策 - 89 - 8.1风险识别 - 89 - 8.1.1 风险识别清单 - 89 - 8.2 经营风险 - 90 - 8.2

一、执行总结 1.1 创业背景 根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立xxxx养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。 1.2 公司介绍 xxxx养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学xxxx理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。 1.3 服务介绍 我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广xxxx的市场应用。公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医xxxx时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设xxxx养生保健培训班等多种服务内容。 1.4 市场分析 据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！“我国有七成知识分子正处于‘过劳死’的边缘，激烈的市场竞争使人们不断地透支健康，‘白骨精’(白领、骨干和精英)是“过劳死”频繁光顾的对象。”2004年11月7日，均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效，在上海逝世，年仅38岁；2004年4月8日，爱立信中国有限公司总裁杨迈由于心跳骤停在京突然辞世，终年54岁，2005年 9月18日，国内三大门户网站之一的网易代理CEO孙德棣因为过度劳累永远地离开了他为之奋斗的工作，年仅38岁……这些都是大名鼎鼎的企业家，他们都创立或者带领着令人尊敬的企业，他们同样拥有财富和名声，但他们都在超负荷地运转中让自己付出了健康甚至生命的代价。此文中还指出，中国企业家和创业者平均每天要工作13.8个小时左右，他们平均每年只有8天至11天休假，低于全球平均的15.5日。43%的企业主感觉2006年的压力比2005年更大，33.5%的受访者表示因忧虑企业的发展安全而感到压力，29%的受访者认为商业谈判令他们感到压力。 作为保障人们生命安全的医疗体系，在整个社会中起着重要的作用，但是随着人与大自然协调发展观念的进一步深化，人们越来越重视与自然的和谐，开始逐步转向生活保健，而不是等到生病了才去医院就诊。况且人们对药物的巨大副作用也越来越注意。因此提倡“天人相应”“按时治疗”的xxxx养生保健事业具有极大的拓展空间。 古老的中医药文化是一个取之不尽、用之不竭的宝库，而xxxx的神“气”疗效，也得到了国际社会的广泛认可。我们根据这个情况，利用湖南中医药大学在理论和实践方面的强有利支持，成立了xxxx养生保健有限责任公司。应用xxxx理论指导养生保健，在全球范围内具有领先性，对于促进我国医疗事业的发展、提高人们的健康水平、减轻国家财政负担等方面，都具有长远的经济效益和社会效益。 以长沙市为例，据潇湘晨报2008年4月2日报道，长沙市主动申报2007年个税的高收入者(年收入超过12万)有31907人(实际人数应该更多)。因此，保守估计，即使其中只有10%的人接受我们公司服务，以每人每月平均消费500元计，即可预算每年有1920万元的市场潜力，而且，在中国经济飞速发展的背景下，这一比例在以后还将不断扩大。 1.5 公司战略 本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 1.发展战略 注重短中期目标与长期目标的结合。 短中期目标是在以长沙市为中心的整个湖南地区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像(5年内)。 长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公司的服务以连锁加盟的形式在整个中南地区推广，继而向全国和部分国外地区推广(10年计划)，形成以湖南省为中心的跨国经营集团公司。 2.竞争战略 采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。 3.研发战略 通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。 1.6 团队及管理 本

520校园礼品店创业计划书 目录 第一章 摘 要 3 第二章 店 面 简 介 4 一、宗旨： 4 二、店面介绍 4 三、管理者及其组织 4 四、主要产品和业务范围： 5 五、技术支持和外部支持 6 六、场地和设施 6 七、风险： 7 第三章 网店的申请与建立 7 一、选择开店平台 7 二、申请开设店铺 8 三、进货 8 四、登录产品 8 五、营销推广 9 六、售中服务 10 七、交易 10 八、评价或投诉 11 第四章 市场分析 11 一、市场介绍 11 二、目标市场： 12 三、顾客的购买标准 12 四、营销策略与市场联络： 12 五、市场渗透和销售量..................................................................................14 第五章 竞争性分析与产品服务 16 一、竞争者 16 二、竞争策略或消除壁垒. 16 三、售后服务 16 第六章 财务计划与市场前景 17 *预测现金流量 17 *预测利润以及利润分配表 17 *预测资产负债表 17 一、“520”礼品店首期资金投入 18 二、2010年利润及利润分配预算 19 三、2011年利润及利润分配预算 20 附录： 21 结 束 语 22

计 划 书 项目名称 迅科物联网与冷链物流创业计划书 作品简介 我们的作品以突显物联网在冷链物流中的应用，运用RFID，GPS,实现产品的保鲜以及仓储两大部分。我们创业团队以最先进的技术在冷链物流中的应用为出发点做的创业计划书。 *项目编号无需填写 目录 前言 - 4 - 第一章 执行总结 - 7 - 第二章 公司概况 - 11 - 第三章 服务介绍 - 15 - 第四章 市场分析 - 21 - 第五章 市场营销 - 26 - 第六章 运营管理 - 42 - 第七章 组织管理 - 47 - 第八章 财务分析 - 49 - 第九章 风险管理 - 59 - 附录： - 64 - 前言 物流网在冷链物流中的应用 　RFID技术具有使用简便、识别工作无须人工干预、批量远距离读取、对环境要求低、使用寿命长、数据可加密、存储信息可更改等优点,结合有效的数据库系统及网络体系,可以帮助实现农产品从生产源头到最终消费者的监控。因此,一种基于RFID技术的农产品安全监控系统，围绕“生产、监控、检测、监管”四条主线，以产品的生产环境流通、市场进入等环节为立足点，产品的生产环境、生产、加工、流动、销售实施实时监控。

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