EMC存储优劣势分析-存储行业基础知识

EMC存储优劣势分析 主要优势分析　 　 品牌影响力高，在高端市场的占有率比较高。 　 丰富而全面的存储解决方案，在高端市场更为突出。包括全系列存储、存储专用交换机、存储软件。EMC软件解决方案非常丰富。 　 通过广结盟友来巩固自己的地位，比如与DELL、CISCO的联合，与广大的系统软件开发商合作，利用盟友的优势来巩固自己的优势。 主要劣势分析 主要面向高端用户，中低端用户主要通过OEM或渠道合作伙伴来销售，对直接客户的重视程度不够,中低端客户覆盖密度以及对行业和区域的精耕细作不足。 售后服务较差，服务外包、缺乏本地备件库和本地化的原厂商技术支持,中高端产品经常需要国外工程师才能服务，存在很大的安全隐患； 国内渠道管理混乱，渠道的忠诚度一般。此外，与DELL的联盟对其他渠道的冲击也比较大。 主要面向高端用户，中低端用户主要通过OEM或渠道合作伙伴来销售，对直接客户的重视程度不够（如果用户购买的不是高端产品，得不到EMC的重视）。 由于品牌定位的原因，导致产品价格昂贵，远远超过用户得到的实际价值。 直接客户覆盖主要在电信和大型企业等高端客户，中低端客户覆盖密度不够，行业和区域的精耕细作不够，中低端存储市场所占的份额低，过分依靠DELL。 中高端产品经常需要国外工程师才能进行服务，存在很大的数据安全隐患（针对数据安全性要求高的用户是致命弱点）。 在国内主要通过直销方式进行销售，经常侵犯渠道的利益，渠道的忠诚度很差，在国内的渠道拓展工作不扎实（可以作为我们策反EMC渠道的理由）。 与DELL的联盟对其他渠道的冲击比较大（可以作为我们策反EMC渠道的理由）。 售后服务比较差，一直是EMC的“死穴”，主要原因是因为服务外包给Unisys、缺乏本地备件库、缺乏本地化的原厂商高层次技术支持（告诉我们的用户）。