跨境电商产品开发：分析产品竞争对手.pptx

跨境电商产品开发;;;;;; 了解市场需求; 了解市场需求; 长尾关键词：长尾关键词是那些由3个或多个字的关键字。虽然不需总是盯着寻找长尾关键词，但密切相关的商品和利基长尾词是很有用的，比如“coconut oil for hair care”;我们通过对“Coconut Oil For Hair”搜索来看：;; 分析产品目标市场; 分析产品目标市场;;; 利用社交媒体了解市场需求;; 课堂小结;; 课后作业;谢谢观看

跨境电商产品开发 课程目标 课程目标 任务9.1 分析产品细化市场 对产品进行全面评估 目录/CONTENTS 1 潜在的市场规模 2 5 市场竞争环境 6 课堂小结 课后作业 3 4 判断市场类型 判断商品在当地市场的份额 Part One. 潜在的市场规模 一个满足25-40岁喜欢朋克摇滚的孕妈商品 市场规模就可能缩减了好多 一个满足25-40岁孕妈的商品， 市场规模是非常大的 潜在的市场规模 案例 Daneson是销售高端奢华牙签的公司。你可以想象，一个低调奢华有内涵的男人在购买这款精致的牙签时是什么样的场景。这种商品的市场规模很狭窄，同时也限制了潜在的营收。不过也正因为如此，才会有Daneson这样的公司更有效的捕捉到了这个市场，更容易地渗透其中。 Part Two. 市场竞争环境 潜在的市场规模 需要做大量市场研究来决定是否有真正的市场需求 商品可以进行销售 区分你的品牌和商品 第一个做产品 市场不好产品退出，且有竞争者 很多人卖这个产品 案例 Luxy Hair并非第一家在线销售头发的公司。实际上，当他们四年前进入的时候已经有很多竞争者。他们知道必须做有不同特色的头发。Lu

跨境电商产品开发 任务10.1 选择产品渠道 任务10.2 选择供应商 获得产品的渠道 任务10.2 选择供应商 目录/CONTENTS 1 确定供应商类型 2 寻找供应商的方法 3 供应商询价 4 课堂小结 5 课后作业 Part One. 确定供应商类型 确定供应商类型 国内供应商 国外供应商 优势 国内供应商多，卖家们有更多选择；价格和成本都较低；易于沟通没有语言障碍；运输时间快 较高的生产质量和标准；知识产权保护，品牌意识强 劣势 知识产权保护力度不够，存在品牌商标等相关侵权问题 语言不同沟通存在障碍；成本高价格贵；运输时间长；商品进口和报关 Part Two. 寻找供应商的方法 寻找供应商的方法 平台网站 国内：Alibaba、AliExpress 国外：ThomasNet、 Makers Row、MFG、Kompass、IndiaMart、Bambify 有关电商和制造商平台网站的报刊杂志，比如Scotts Online Business Directory 谷歌深度搜索 我们需要挖掘的更深一些，后面几页的搜索结果不要忽视。 除此之外，我们还需要尝试各种关键词搜索，例如批

跨境电商产品开发：判断产品趋势.pptx

跨境电商产品开发 任务9.5 全面评估产品 对产品进行全面评估 目录/CONTENTS 1 全面评估产品的维度 2 课堂小结 课后作业 3 Part One. 全面评估产品的维度 03 02 01 用户的类型 年龄阶段 在线购买能力 商品的目标客户 商品的目标客户 Clothes for Seniors为老年人提供定制服装，直接受众群体可能不怎么经常上网，那么就需要调整销售策略，或者主攻他们的子女营销。 利润计算 如图所示的宠物计步器。参考其他宠物计步器，销售价格是24.99美金。再通过其他网站发现，我们可以以2美元的价格拿到它。看这个价格差，利润是非常可观的。 利润计算 运费、包装费、人工费等一些费用算下来，加上成本费一共花费了17.04美元，而这个商品的销售价和运费加起来一共是29.99美元，最后利润则只有12.95美元。 商品预销售价格 一个商品的利润12.95美元，如果我们换成其他类似的商品，售价100美元，4倍于宠物计步器的价格，相应的其他成本也是它的4倍， 算下来利润高达76.75美元！ 一般来说，推荐价格在75-150美元的商品。因为它减少了需要寻找大量客户的时间，还能为

跨境电商产品开发：探究wish的选品之道.pptx

跨境电商产品开发 任务10.1 选择产品渠道 任务10.2 选择供应商 课程目标 知识 目标 能力 目标 素质 目标 素质 目标 课程目标 获得产品的渠道 任务10.1 选择产品渠道 目录/CONTENTS 1 自制/DIY 2 加工制造 3 批发 4 代销 5 课堂小结 6 课后作业 Part One. 自制/DIY 这是很多的手艺人和手工爱好者常用的方法，不论是珠宝类、时尚类还是天然护肤类，自己生产的商品，能够最大程度的把控它的质量和品牌，不过随之而来的成本也会相对高一点，包括采购原材料、库存管理等费用，还比较耗时，并且由于质量的把控以及手工制作，这类商品很难量产进行规模化，最重要的一点是，并非所有的商品都可以手工制作，这将受到你的技能以及可用资源的限制。 自制/DIY 自制/DIY 适合人群：手工达人，有自己独特的想法并且有条件自己生产商品，而且有可用资源的卖家，也适合想要完全把控商品质量和品牌，初期投入相对低的卖家。 ►优点 自制/DIY ►缺点 自制/DIY Part Two. 加工制造 加工制造 适合人群：具有独特创意的商品或者现有商品的变体，请工厂加工都是个不错的选择，这

跨境电商产品开发 任务5.2 学会亚马逊新品开发的主要方法 亚马逊选品 目录/CONTENTS 1 亚马逊新品开发思路 2 亚马逊新品市场调研 3 亚马逊新品产品调研 4 课堂小结 5 课后作业 Part One. 亚马逊新品 开发思路 亚马逊是以商品为导向的平台，卖家需要考虑自己的产品是否有足够大的市场空间，此外，卖家要关注的是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。 1.从需求出发，跟着市场走 1 亚马逊平台不缺好产品，不少卖家还树立了品牌保护意识，品类竞争都很激烈。但在产品细节上做出差异化，盈利的机会还是有很多。也有卖家们会选择蓝海市场，竞争力相对较小，用户搜索量也较低，但卖家需要更多的时间去摸索，前中期想要盈利是不可能的。 2.以盈利为目 2 亚马逊新品开发思路 作为一个亚马逊新卖家，首先就是要确定好自己的产品是什么。 在开店初期，资金、人力等各个方面资源都是有限的，能选择的产品种类也是有限的，所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。 3.专注于某一个类目 3 2 亚

跨境电商产品开发：运用Amaze Owl进行 产品分析.pptx