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由于人口红利见顶与竞争环境恶化等因素影响，电商平台获客承压，获客成本逐年升高，行业处于争夺存量，制造增量以 寻求增长的时期，其中包括提高购买转化率以及市场下沉。 直播起初是淘系提高品牌商在平台转化率尝试的手段之一，类似团购与短视频，此后随着直播带来了良好的转化效果，其 入口的优先级逐步提高。此外，内容平台的入局给直播电商带来新增流量，抖音快手的用户画像与电商平台的消费主力高 度吻合，而电商平台亦能弥补内容平台变现时在供应链资源的欠缺，两者的合作更加深入，为直播电商蓬勃发展带来契 机。 CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计，截至2020年3月电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29

淘宝算法中的权重主要包括 7 大项 54 小项（官方后台可以看到的指标）。其中 引导项最为重要，复购率权重明显，这也看出淘宝直播是极重视效率的平台， 主播的流量承接能力最为关键。从而诞生李佳琦和薇娅这样的顶级主播，数据 也给出了佐证：1）场均 UV/粉丝数（自定义为粉丝观看率）：薇娅的粉丝观看 率达 18.7%，李佳琦的粉丝观看率达 15.5%，显著高于其他主播，即每场直播 将“唤醒”15-19%的粉丝观看。2）销量/场均 UV（自定义为购买转化率）：薇 娅高达 12.1%，李佳琦高达 14.4%，亦优于大部分主播，即每场直播中粉丝购 买率在 12-14%。如此高的转化率和购买率，离不开主播的

背景：广告是组织用来保护和留住客户的主要工具之一。 这项研究评估了口碑广告对加纳阿散蒂地区某些公司产品营销的影响。 数据是通过横截面多阶段采样过程获得的。 方法：特意选择了十（10）家公司，其中随机招募了100名由客户和公司员工组成的参与者，并通过简单的封闭式问卷收集了数据。 使用简单的描述性统计数据来描述受访者和给出的答案。 标准多元回归分析支持此方法，以检测不同口碑广告媒介对销售利润率和利润率的预测能力。 结果：在横断面分析中，电话通讯显示出对高销售利润率的显着直接影响（β= 0.726，t = 7.463，p <0.000）。 面对面的交流是最频繁的口头交流渠道。 我们的模型表明，通过控制面对面的沟通，社交网络，演讲，会议和研讨会，电话作为媒介，可以解释72.6％的销售利润差异。 结论：与其他形式的口碑广告相比，使用电话作为广告产品和服务以及公司的通讯工具对销售水平具有直接的积极影响。

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