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网络营销（推广）实训 分工： 组员 负责部分 1冯佳佳 消费者分析、市场细分和定位 17马宁健 水果市场现状分析、竞争对手状况 33马飞龙 产品特性分析、目标客户及需求分析 36谢静茹 网络营销推广方案、预期营销效果评估和整理总结 38马玉春 平台选择、营销策略 公司名称：花果山鲜果有限公司 产品内容：水果 1.花果山鲜果公司网络营销市场分析 （1）产品特性分析 影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、 区域因素、替代品的价格、消费偏好、人口的数量和结构等。 中国城市居民水果消费变动符合水果消费的一般规律，居民收入与水果消费量呈现正相关关系，水果价格与消费量的变动是负相关关系。 水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消费高于全国平均水平；中部地区水果消费量略低于全国平均水平；西部地区水果人均消费量均低于全国平均水平。城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水果消费增加要缓慢得多。 （2）水果市场现状分析 通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，水果行业将呈现广阔的发展前景。 　　

实训2：成功网络卖家网络营销创新创意分析 技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析 壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的"小"卖家，他们在网络营销的创新创意 上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进 行分析评估，并将调研结果填入下表。 表1-6 网络卖家营销创新创意的调研与分析 学号：2015040430143 调查人：邱江衡 "分析指标 "裂帛 "壳壳果 " "产品市场概述"店铺以古典色彩为主，针对 "壳壳果积极推进连锁销售的模 " " "对象为爱好古典的人群。以 "式，连锁店100多家，同时也开" " "电子商务为载体覆盖全网， "始致力于打造电商品牌，在各 " " "比如在各类商城网站上的专 "大商城上都有自己的旗舰店， " " "卖店，进入具体商品页面内 "全力打造从基地、加工、研发 " " "容丰富，服饰款式多样，新 "、销售配送一体化的全新产业 " " "颖，并以服饰展示图片吸引 "供应链为顾客创造更健康美味 " " "顾客。但店铺营销活动少。 "的坚果。 " "利基市场特征"1：特色品牌特色顾客，走差"1：以坚果为主

实训3：网络标用户、竞争对手及消费模式调研分析 技能训练2-1 康师傅方便面 产品目标用户及网络市场调研 请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过电子 商务平台、搜索引擎、博客等途径对目标市场进行网络调研，将调研的过程及结论填入 下表。 表2-2 康师傅方便面 产品市场网络调研 学号：2015040430143 调查人：邱江衡 "平台选择"调研网站 "调研数据 "备注 " "电子商务"淘宝 "康师傅方便面在淘宝页面上总共 " " "平台调研" "有3490个宝贝，品牌和品种都是 " " " " "多样化。 " " " "京东 "在京东检索康师傅方便面总共有2" " " " "76个商品，相对于淘宝，京东的 " " " " "商品种类少得多。 " " " "阿里巴巴 "从阿里巴巴中搜索康师傅方便面 " " " " "有506件相关产品，虽然比京东的" " " " "种类多了一点，但比淘宝还是少 " " " " "了很多。 " " "搜索引擎"百度指数 "康师傅方便面在2016-2-20到2016" " "调研 " "-3-20全国的整体和移动搜索指数" "

实训三 搜索引擎营销 【实训目标】 通过本次课的实训内容，使学生了解国内国外常见的搜索引擎，会使用搜索引擎的高 级搜索功能；并且掌握利用搜索引擎高级搜索技巧来收集商务信息的技巧，能够利用搜 索引擎开展网络营销工作。 【技能要求】 搜索引擎的基本原理和分类 搜索引擎的高级搜索功能 搜索引擎开展网络营销工作 【实训内容】 一．熟悉搜索引擎的基本技巧 1．搜索常见的搜索引擎地址：在下面表格中填入各个地区知名的搜索引擎（1-3个） " "地区 "搜索引擎名称 "搜索引擎地址 " "1 "中国 "搜狗 "http://www.sogou.com/ " " " "狗狗 "http://www.gougou.com/ " " " "搜搜 "http://www.soso.com/ " "2 "美国 "必应 "http://cn.bing.com/ " " " "谷歌 "http://www.google.cn/ " "3 "欧洲 "lycos "http://www.lycos.com/ " " " "altavista "http://www.altavista.com/ " "4 "日本 "Go

网络营销实训二全文共1页，当前为第1页。网络营销实训二全文共1页，当前为第1页。实训二 网络营销服务的使用 网络营销实训二全文共1页，当前为第1页。 网络营销实训二全文共1页，当前为第1页。 一、百度账号的注册与功能应用 1.注册百度账号 2.访问百度贴吧、知道、文库、百科，完成以下任务，并完成下面的表格： （1）创建一个贴吧 （2）在百度知道上提出一个问题 （3）在百度文库里下载一篇文章，上传一篇文章 （4）参与一个百科词条的编辑。 序号 项目 完成的网址与截图 1 创建贴吧 2 百度知道上提问 3 文库的操作 4 编辑的词条 二、博客、微博应用 1.在网易、新浪、搜狐等网站的博客应用上任选一个进行注册，完善内容，添加博友。 2.在新浪微博上注册账号，关注全班同学，同时关注"湖湘学人"。 三、行业网络营销现状分析 以长沙长泰智能装备有限公司为例，分析其行业网络营销现状 1.产品是否合适网络营销？经营中的其它环节呢？ 2.竞争对手网络使用情况？ 3.行业网站发展情况？ 4.目标消费者与网民重合度。 四、学习i博导平台中"网络广告"视频课程内容，通过i博导平台完成"网络广告"相关作业。