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网络营销（推广）实训 分工： 组员 负责部分 1冯佳佳 消费者分析、市场细分和定位 17马宁健 水果市场现状分析、竞争对手状况 33马飞龙 产品特性分析、目标客户及需求分析 36谢静茹 网络营销推广方案、预期营销效果评估和整理总结 38马玉春 平台选择、营销策略 公司名称：花果山鲜果有限公司 产品内容：水果 1.花果山鲜果公司网络营销市场分析 （1）产品特性分析 影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、 区域因素、替代品的价格、消费偏好、人口的数量和结构等。 中国城市居民水果消费变动符合水果消费的一般规律，居民收入与水果消费量呈现正相关关系，水果价格与消费量的变动是负相关关系。 水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消费高于全国平均水平；中部地区水果消费量略低于全国平均水平；西部地区水果人均消费量均低于全国平均水平。城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水果消费增加要缓慢得多。 （2）水果市场现状分析 通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，水果行业将呈现广阔的发展前景。 　　

实训2：成功网络卖家网络营销创新创意分析 技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析 壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的"小"卖家，他们在网络营销的创新创意 上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进 行分析评估，并将调研结果填入下表。 表1-6 网络卖家营销创新创意的调研与分析 学号：2015040430143 调查人：邱江衡 "分析指标 "裂帛 "壳壳果 " "产品市场概述"店铺以古典色彩为主，针对 "壳壳果积极推进连锁销售的模 " " "对象为爱好古典的人群。以 "式，连锁店100多家，同时也开" " "电子商务为载体覆盖全网， "始致力于打造电商品牌，在各 " " "比如在各类商城网站上的专 "大商城上都有自己的旗舰店， " " "卖店，进入具体商品页面内 "全力打造从基地、加工、研发 " " "容丰富，服饰款式多样，新 "、销售配送一体化的全新产业 " " "颖，并以服饰展示图片吸引 "供应链为顾客创造更健康美味 " " "顾客。但店铺营销活动少。 "的坚果。 " "利基市场特征"1：特色品牌特色顾客，走差"1：以坚果为主