跨境电商产品开发：判断产品趋势.pptx

跨境电商产品开发 任务9.5 全面评估产品 对产品进行全面评估 目录/CONTENTS 1 全面评估产品的维度 2 课堂小结 课后作业 3 Part One. 全面评估产品的维度 03 02 01 用户的类型 年龄阶段 在线购买能力 商品的目标客户 商品的目标客户 Clothes for Seniors为老年人提供定制服装，直接受众群体可能不怎么经常上网，那么就需要调整销售策略，或者主攻他们的子女营销。 利润计算 如图所示的宠物计步器。参考其他宠物计步器，销售价格是24.99美金。再通过其他网站发现，我们可以以2美元的价格拿到它。看这个价格差，利润是非常可观的。 利润计算 运费、包装费、人工费等一些费用算下来，加上成本费一共花费了17.04美元，而这个商品的销售价和运费加起来一共是29.99美元，最后利润则只有12.95美元。 商品预销售价格 一个商品的利润12.95美元，如果我们换成其他类似的商品，售价100美元，4倍于宠物计步器的价格，相应的其他成本也是它的4倍， 算下来利润高达76.75美元！ 一般来说，推荐价格在75-150美元的商品。因为它减少了需要寻找大量客户的时间，还能为

跨境电商产品开发：探究wish的选品之道.pptx

跨境电商产品开发 任务10.1 选择产品渠道 任务10.2 选择供应商 课程目标 知识 目标 能力 目标 素质 目标 素质 目标 课程目标 获得产品的渠道 任务10.1 选择产品渠道 目录/CONTENTS 1 自制/DIY 2 加工制造 3 批发 4 代销 5 课堂小结 6 课后作业 Part One. 自制/DIY 这是很多的手艺人和手工爱好者常用的方法，不论是珠宝类、时尚类还是天然护肤类，自己生产的商品，能够最大程度的把控它的质量和品牌，不过随之而来的成本也会相对高一点，包括采购原材料、库存管理等费用，还比较耗时，并且由于质量的把控以及手工制作，这类商品很难量产进行规模化，最重要的一点是，并非所有的商品都可以手工制作，这将受到你的技能以及可用资源的限制。 自制/DIY 自制/DIY 适合人群：手工达人，有自己独特的想法并且有条件自己生产商品，而且有可用资源的卖家，也适合想要完全把控商品质量和品牌，初期投入相对低的卖家。 ►优点 自制/DIY ►缺点 自制/DIY Part Two. 加工制造 加工制造 适合人群：具有独特创意的商品或者现有商品的变体，请工厂加工都是个不错的选择，这

跨境电商产品开发 任务5.2 学会亚马逊新品开发的主要方法 亚马逊选品 目录/CONTENTS 1 亚马逊新品开发思路 2 亚马逊新品市场调研 3 亚马逊新品产品调研 4 课堂小结 5 课后作业 Part One. 亚马逊新品 开发思路 亚马逊是以商品为导向的平台，卖家需要考虑自己的产品是否有足够大的市场空间，此外，卖家要关注的是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。 1.从需求出发，跟着市场走 1 亚马逊平台不缺好产品，不少卖家还树立了品牌保护意识，品类竞争都很激烈。但在产品细节上做出差异化，盈利的机会还是有很多。也有卖家们会选择蓝海市场，竞争力相对较小，用户搜索量也较低，但卖家需要更多的时间去摸索，前中期想要盈利是不可能的。 2.以盈利为目 2 亚马逊新品开发思路 作为一个亚马逊新卖家，首先就是要确定好自己的产品是什么。 在开店初期，资金、人力等各个方面资源都是有限的，能选择的产品种类也是有限的，所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。 3.专注于某一个类目 3 2 亚

跨境电商产品开发：运用Amaze Owl进行 产品分析.pptx

跨境电商产品开发 第三方选品工具 任务2.5 运用Cash Cow Pro进行产品分析 目录/CONTENTS 1 Cash Cow Pro概述 2 主要功能介绍 3 课堂小结 4 课后作业 Part One. Cash Cow Pro概述 过滤掉不要的商品信息，能很快看到好的或有竞争力的商品 能建议上架商品的库存，货物到仓日期，什么日期你会达到收支平衡 预估月度投资回报率是多少 每种商品的空运费用或海运费用 关键词数量和关键词竞争得分 Cash Cow Pro概述 Cash Cow Pro有独特的定制商品评分系统 Part Two. 主要功能介绍 主要功能介绍 05 包含目前的库存、待发的、根据日均销售量，计算目前库存使用的到期时间，这个数据对个别产品在稳定的排名和销量时，有一定的参考意义，其他时间可以忽略 06 可以了解与竞争对手的价格差异，知道产品展现数据，查看你和你的对手区别，并能检测review的变化 07 同一个产品可以设置不同的价格、卖点、图片、标题，设置展示时间，在时间内可以实现自动切换，并评估不同的listing的销售情况和转化率，有助于选择 主要功能介绍 主要功能介

跨境电商产品开发 课程目标 知识 目标 能力 目标 素质 目标 课程目标 第三方选品工具 任务2.1 运用Google Trends进行产品分析 目录/CONTENTS 1 Google Trends定义 2 主要功能介绍 3 判断关键字是否值得使用 5 课堂小结 4 挖掘长尾关键字 6 课后作业 Part One. Google Trends 定义 Google Trends定义 谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。我们可以通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。 Part Two. 主要功能介绍 主要功能介绍 Part Three. 判断关键字是否值得使用 判断关键字是否值得使用 1. 前往Google Trends将你要设定的主要关键字（如：e-commerce）输入搜索框，如下图所示。 搜索关键字 判断关键字是否值得使用 观察关键字搜索趋势 2. 观察关键字的搜索趋势，再由趋势的走向评估是否值得投资，如下图

跨境电商产品开发;;;;Jungle Scout是亚马逊网红选品分析工具，它有Web版和插件版，其Web App版可以帮助卖家根据市场供需情况找到商品创意，Jungle Scout没有免费试用版，因此你必须先做好功课，要使用的话，注册后必须先购买付费版本。 Dashboard（仪表板）里面还有很多分选项，你可以按品类和关键词搜索，并插入高级筛选选项，例如：最多卖家数量、最低月销售额或最低评价。 ; Jungle Scout概述;;;;;;;; 课堂小结;; 课后作业;谢谢观看

跨境电商产品开发 第三方选品工具 任务2.4 运用Keepa进行产品 分析 目录/CONTENTS 1 Keepa概述 2 主要功能介绍 3 课堂小结 4 课后作业 Part One. Keepa概述 Keepa概述 Keepa插件是很多卖家最爱的工具之一，它是安装在浏览器中，只要有亚马逊账号，在里面任意搜索一个商品，在商品主图下就可以看到Keepa曲线图。 Keepa插件安装位置 Keepa概述 卖家和买家都可以使用： 商品Keepa曲线图 卖家可以自行选择价格追踪的时间范围：天、周、月、年等 监控商品的历史价格、历史排名 可记录该SKU的秒杀记录和评论数量的增长情况 Part Two. 主要功能介绍 主要功能要点 8、浏览器插件－一旦安装， 在亚马逊的每件商品页面都 将会呈现Keepa的价格历史 图表 4、不需要注册账户 主要功能要点 Part Three. 课堂小结 课堂小结 Part Four. 课后作业 课后作业 在浏览器中安装Keepa插件，到亚马逊买家页面找到这款商品，并利用Keepa趋势图查看它的上架时间和销售情况，分析这款商品进行第二次产品开发的可行性。 谢谢观看 T