电话营销作为一种低成本的营销模式，一直是银行推广理财产品的最重要渠道。 传统的电话销售不仅给许多电话访问客户带来了干扰，而且浪费了银行本身的资源。 为了提高银行电话营销的成功率，有必要提前预测哪些客户最有可能购买理财产品，以实现精准营销。 针对影响电话销售成功率的因素的复杂的高维非线性特征，提出了一种t-SNE（t分布随机邻居嵌入）特征提取方法，然后将提取的低维特征作为输入，使用非线性支持向量机（SVM）用于训练和预测。 实证结果表明，本文提出的基于t-SNE-SVM的银行电话。 营销预测模型具有良好的学习能力和泛化能力，可以为银行等行业实现精准营销提供一定的决策参考。

内容简介：本书整合国内外最具实效的，电话销售培训内容，助您快速提升电话销售技能，倍增销售业绩。大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺深入的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：其中是企业没有真正将电话销售作为一种销售渠道来对待；其二...

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话销售管理系统一套完全构建于销售实战经验基础上的电话销售管理系统。 软件特性 电话销售管理系统是一套完全构建于销售实战经验基础上的电话销售管理系统。 以一条流程化、专注于细节管理和务实的“销售主线”平台为核心,充分发挥销售漏斗模式融合销售话术支持，明确销售目标， 激发销售人员去创造更多的业绩！ 销售主线 + 销售话术 + 销售文档 + 售后管理 + 团队管理 一、业务员篇 (1)简单易用的"销售主线"流程，符合销售人员习惯的操作模式,通过"销售主线"平台销售人员可以明天每天工作目标、高效率的开发客户获取更多的订单; 储备客户->目标客户->潜在客户->商机客户->成交客户 (2)通过“提醒回访”功能,有效避免客户落访问题; (3)通过“跟踪曲线”功能，合理安排客户跟踪及回访次数； (4)通过“销售话术”功能的支持，让业务新手也能与客户对答如流; (5)通过系统的避免撞单机制解决各销售人员之间的撞单问题; 二、管理人员篇 (1)有效的解决因人员流动带来的损失及炒单现象; (2)通过软件的权限分级机制，销售人员之间只能看到属于自己的客户信息,而各部门经理可以看到自己团队的信息，有效杜绝卖单、客户信息外泄的现象。 (2)有效地监控销售团队的实时销售进展，急时了解问题; (3)快速便捷的进行客户资料的调配工作; (4)实时的销售团队综合报表及分析功能，为企业决策提供依据。

豪创电话销售管理系统 CRM一套完全构建于电话营销实战经验基础上的电话销售软件。以一条流程化、专注于细节管理和务实的销售漏斗平台为核心，充分发挥销售漏斗模式融合销售话术支持，明确销售目标，激发销售人员去创造更多的业绩！ 　　主要功功能模块： 　　销售主线 + 销售话术 + 销售文档 + 售后管理 + 综合报表。 　　团队管理 + 电话录音 + 来电弹屏 + 自动拨号 + 短信发送。 　　一、电话销售员篇： 　　（1）简单易用的“销售主线”流程，符合销售人员习惯的操作模式，通过“销售主线”平台销售人员可以明天每天工作目标、高效率的开发客户获取更多的订单；储备客户->目标客户->潜在客户->商机客户->成交客户。 　　（2）通过“提醒回访”功能，有效避免客户落访问题。 　　（3）通过“跟踪曲线”功能，合理安排客户跟踪及回访次数。 　　（4）通过“销售话术”功能的支持，让业务新手也能与客户对答如流。 　　（5）通过系统的避免撞单机制解决各销售人员之间的撞单问题。 　　（6）短信发送、电话录音、来电弹屏、自动拨号 功能辅助销售人 员进行高效率工作。 　　二、电话销售管理员篇： 　　（1）有效的解决因人员流动带来的损失及炒单现象。 　　（2）通过软件的权限分级机制，销售人员之间只能看到属于自己的客户信息，而各部门经理可以看到自己团队的信息，有效杜绝卖单、客户信息外泄的现象。 　　（3）有效地监控销售团队的实时销售进展，急时了解问题。 　　（4）快速便捷的进行客户资料的调配工作。 　　（5）实时的销售团队综合报表及分析功能，为企业决策提供依据。 　　（6）实时了解销售员的电话录音、通话次数、通话时常等统计。

06.2.19日只身踏上南下的火车,开始了我追梦的旅程！借道广州一天与波短聚后便直奔目的城——深圳。当初选择深圳就是因为感觉这是座移民城市、多元化、追梦的城市。这座城市的激烈竞争环境能让我接受磨练快速成长！ 06.2.22日到举目无亲的深圳两天后终于安定下来租了一间房，可以开始找工作了。在深圳最大的人才市场，只用了一个上午投了两份简历便找到了一份工作，为什么这么快？因为我的职业定位很清晰，就是找销售类工作，以教育培训、咨询策划、证券投资、生物医药这些行业为首选。最终我进入了深圳市清大华成管理咨询有限公司，一家做企业教育培训的公司，自此也就开始了我的职场生活和实习生活，这是23日！ 接下来一周是培训，包括公司及行业背景介绍、心灵课程、业务培训等。通过培训了解到公司的主要产品是学习卡，提供给企业，以会员制的方式通过公司组织的全年30多次的大型管理类公开课为企业提供中高层人员学习培训服务。销售模式是电话邀约+会议营销，即电话邀约企业负责人参加公司组织的推广课，在课后进行顾问式一对一销售。 我的工作当然是从电话邀约开始做起，事实上公司大部分员工都是业务人员，每天也都在做电话邀约工作，因为一周安排有两次推广课，安排在周二和周四晚上。刚开始自认为电话邀约很简单，但后来慢慢发现，这一看似简单枯燥的工作其实很复杂，很有讲究，有很多关键环节在里面。老员工们虽然在电话邀约上经常给予我们指导和帮助，但很少有几个老员工能成系统地分析问题的关键，他们给予我们的多是细节性的指导。经过不断实践和反复的思考我得出了电话邀约过程中的几个关键支撑环节。现用图示说明： 刚开始的时候公司统一发资料，一般是电话黄页，那时刚工作，所以很兴奋，信心十足，拿起电话就咔咔咔一个号码一个号码的打下去......