跨境电商产品开发 课程目标 课程目标 任务6.1 运用数据纵横栏目进行选品 速卖通选品 目录/CONTENTS 1 选品专家—热销 2 选品专家—热搜 3 4 课堂小结 课后作业 Part One. 选品专家—热销 选品专家热销主要是从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类。这些热销品类的属性、以及这些热销品类的特征，关联销售。 热销综合指数计算公式 行业TOP热销属性组合 行业TOP热销属性 行业TOP关联商品 行业TOP热销商品词 选品专家 —— 热销 国家跨境电商行业下最近一段时间TOP热销的品类如图所示，圆圈越大，销量越高。 颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。 行业TOP热销商品词 关联商品指的是买家在浏览、点击、购买商品后，再次浏览与之关联的商品。 连线越粗，商品与商品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。 行业TOP关联商品 右边图片是某个热销品类下的属性。 点击“+”号可以展开TOP热销的属性值，点击“-”号可以收起属性值。 点开后属性值的圈越大表示

跨境电商产品开发：运用亚马逊站内数据进行选品.pptx

跨境电商产品开发 任务6.4 运用站内关键字选品 速卖通选品 目录/CONTENTS 1 搜索词分析 2 课堂小结 3 课后作业 Part One. 搜索词分析 搜索词分析 打开后台“数据纵横”，选择“搜索词分析” 点击下载表格，筛选出品牌原词为Y的词从表格中删除 算出最后剩下那些词的综合指数，对搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类 ► 操作步骤 02 03 搜索词分析 进入搜索词分析页面。点击“热搜词”，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类 把浏览-支付转化率为0%的词筛选删除 注意：综合指数=搜索指数×点击率×支付转化指数÷竞争指数 ► 操作步骤 搜索词分析 打开到搜索词分析页面，点击热搜词，我们可以选择行业类型、国家和时间 选择好一个商品类目之后，下载数据excel表格，剔除那些不适合的搜索词，把留下的关键词算出它们的综合指数再按照综合指数的大小进行降序排序，选择出适合的搜索词（如左图）。 搜索词分析 Part Two. 课堂小结 课堂小结 两大选品专家 一 搜索 内容总结 Part Thre

跨境电商产品开发 第三方选品工具 任务2.15 运用紫鸟数据魔方进行产品分析 目录/CONTENTS 1 紫鸟数据魔方概述 2 紫鸟数据魔方功能介绍 3 课堂小结 4 课后作业 Part One. 紫鸟数据魔方概述 紫鸟数据魔方概述 紫鸟数据魔方是一款多功能的亚马逊卖家数据管理工具，20+种选品、关键词、数据监控功能。它能实时掌握一手商品数据，为亚马逊卖家提供热卖排行、历史销售数据、竞品词分析、关键词挖掘、店铺监控、追踪跟卖和差评等销售大数据综合服务，帮助卖家打造亚马逊爆款、提升销量。 网址：/ Part Two. 紫鸟数据魔方功能介绍 紫鸟数据魔方功能介绍 2.商品分析：全面展示分析商品当前价格、Rank、评论数和预估销售量等核心数据。 紫鸟数据魔方功能介绍 紫鸟数据魔方功能介绍 3.热卖排行：实时搜索更新Amazon平台热卖、新品热销、Rank上升速度快的商品，为Amazon卖家选品提供有价值的参考信息。 4.紫鸟天眼：查询你的ASIN所有亚马逊关联商品流量，从而优化流量来源，获取更多亚马逊站内流量。 5.ST工具：直接查询亚马逊爆款或者竞品后台设置的关键词。 6.GK工具：抓取A

跨境电商产品开发 走进产品开发 任务1.1 掌握产品开发的 价值逻辑 目录/CONTENTS Part One. 。 视觉价值 这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造型，在视觉上给人惊喜。 这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢？ 视觉价值案例 01 02 据Tubular insights 数据调研显示，使用视频广告的比不用视频广告的商品增长速度要快49% ，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。 便于制作出有冲击力的视频广告 可以利用Instagram的中小量级的宠物网红博主进行红人免费营销。 免费的红人营销机会 视觉价值的优势 Part Two 实用价值 Part Two. 实用价值 02 触摸屏手套 01 这款商品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。 而且在冬天外出的时候，使用手机也不需要摘掉手套，非常的方便，但是季节性比较强。 纳米吸附手机壳 这款纳米吸附手机壳，名字比较高科技，实用性也非常强，可以吸附在任何地方，在生活中使用是非常的方便，这款产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频中，光这一个商品就卖了16万美元。 实用

跨境电商产品开发 走进产品开发 掌握产品开发的原则和方法 目录/CONTENTS 10 抓住早期趋势 Part One. 。 利用关键词寻找市场 Andrew第一次接触电子商务，他的目标就是找个有收入但方法又比较灵活的商业模式。这种模式的可行性比他对商品的热情更加重要，因此他仔细选择关键词，采用技术方式选择认为有机会成功的利基市场，之后Andrew发现了一个机会，在设备行业，对讲机的关键词排名很靠前。 有了这个发现，他开发了一款新的商品，那就是“车用对讲机”。Andrew把“车用对讲机”在谷歌搜索排名中做到了第三。 案例 Part Two. 。 建立一个有趣且独特的品牌 Dbrand是为智能手机、电脑和游戏桌等制作精确的贴皮商品。利用他们与用户独特的沟通方式，不到一年时间建立了64000个Facebook粉丝。利用米姆文化，添加独特幽默，Dbrand已经是这个行业的翘楚。上图就是他们与粉丝的互动。 一个品牌的成功很大一部分要归功于赋予在该商品上新鲜的或独特的特色。 （DODO Case） 案例 Part Three. 。 找到用户的痛点 有些人晚上会磨牙，有时候声音还非常大，而且持续的

跨境电商产品开发 课程目标 知识 目标 能力 目标 素质 目标 课程目标 任务5.1 掌握亚马逊开发新品的原则 亚马逊选品 目录/CONTENTS 1 深入研究亚马逊平台 2 如何确认商品 3 如何提升单品 4 课堂小结 5 课后作业 Part One. 深入研究 亚马逊平台 深入研究亚马逊平台 ►Best Seller 当卖家在研究热卖品时，要选Review数量少，排名蹿升快，客单价偏高的商品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家很难去参与竞争。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注商品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据，它们能带来不少灵感。 深入研究亚马逊平台 商品详情页参考价值比较大。卖家在研究的时候，要从以下四点去考虑： 1、买了又买 2、看了又看 3、看了却买 4、关键词推荐商品。 ►Product Detail Page 深入研究亚马逊平台 买了又买是指消费者首次购买某一款商品之后又买了其他商品的行为，是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。比如说蓝牙耳机和耳机盒。 看了又看是指消费者从某一款商品搜索进入之后又浏览了别的商品，适

跨境电商产品开发;; 课程目标; 课程目标;;;;产品开发是指通过系统且科学的市场调研及数据分析（行业、情况、价格、热销品等因素综合分析），选择最合适的供应商并把控产品质量。;;这是一个解决卖什么的问题，因为决定了它，就决定了你的目标客户群、销售渠道、对手、成本以及盈利能力，最终决定了你的收获。 如右图所示，国内非常受欢迎的老干妈在跨境电商平台上也十分的受欢迎，抓住消费者的喜爱，任何我们可能觉得是不起眼的东西都可以很好的销量。;;01;;公司想做品牌，还是想要销量和利润，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，热门类目的产品或者是单品都可以给公司带来很高的销量，而公司想要稳定的利润，则可以多关注一些冷门类目。;; 产品定位;; 课堂小结;; 课后作业;谢谢观看

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