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跨境电商产品开发 课程目标 知识 目标 能力 目标 素质 目标 课程目标 运用社区选品寻找新产品 国外创新选品方法 目录/CONTENTS 1 当地社区 2 3 社交论坛社区 4 课堂小结 课后作业 Part One. 当地社区 当地社区 现在国内很多传统行业也从线下搬到线上，更有甚者是线上线下相结合的运营模式，而且在这种方式下，他们都运营的非常好，现在国内经营比较好的社区零售“芙蓉兴盛”就是一个非常好的例子。所以，有时候卖家也不需要特意去想商品的创意，传统商业会给你诸多启示。 60% 40% 当地社区 信息获得途径 Yummy Tummy Soup Company这家公司寄送健康自制的汤类，蛋糕和甜点，用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人，里面还提供一系列个人护理工具，他们每天烹制各类商品并用温控集装箱销往全国。 案例分析 虽然这个案例主打的是食物，主要的特征就是新鲜，运输时间段，但从这个案例中，卖家仔细研究分析，还是可以选择个人护理工具这类型的商品，在各方面都满意该公司的要求后，相信会是一个很大的商机。 Part Two. 社交论坛社区 Reddit 是一个最大的社交媒体新闻聚合网站

跨境电商产品开发 运用市场分析进行产品开发 数据化选品方法 目录/CONTENTS 1 市场评估 2 3 竞品分析 4 优劣势分析 课堂小结 课后作业 5 Part One. 市场评估 竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构 完全竞争市场 整个行业中只有唯一或少数几个厂商的市场组织 垄断市场 一种商品的生产和销售被少数几家大厂商所控制的市场结构 寡头市场 市场评估 市场评估：即什么样的市场是具有潜力的，或者说应该在哪个领域选品？ 市场评估 1 2 3 市场上只有一个或少数几个的一个生产厂商和销售商品 该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代品 其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能 ►垄断市场的条件 判断市场属于何种市场 搜索页面页数 各商品Review数量 商品上架时间 …… 市场评估 市场评估 案例1：完全竞争市场 完全竞争市场的特点： （1）前列商品重复率高（竞争激烈，商品信息重复，价格透明）； （2）前列商品Review数量较少但是平均分布（买家无明显偏好，购买Review平均分布）； （3）搜索页面数量较多，一共有19页（卖家人数多，竟争者多）。 市场评估 案例2：垄断

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跨境电商产品开发 课程目标 课程目标 任务6.1 运用数据纵横栏目进行选品 速卖通选品 目录/CONTENTS 1 选品专家—热销 2 选品专家—热搜 3 4 课堂小结 课后作业 Part One. 选品专家—热销 选品专家热销主要是从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类。这些热销品类的属性、以及这些热销品类的特征，关联销售。 热销综合指数计算公式 行业TOP热销属性组合 行业TOP热销属性 行业TOP关联商品 行业TOP热销商品词 选品专家 —— 热销 国家跨境电商行业下最近一段时间TOP热销的品类如图所示，圆圈越大，销量越高。 颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。 行业TOP热销商品词 关联商品指的是买家在浏览、点击、购买商品后，再次浏览与之关联的商品。 连线越粗，商品与商品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。 行业TOP关联商品 右边图片是某个热销品类下的属性。 点击“+”号可以展开TOP热销的属性值，点击“-”号可以收起属性值。 点开后属性值的圈越大表示

跨境电商产品开发：运用亚马逊站内数据进行选品.pptx

跨境电商产品开发 任务6.4 运用站内关键字选品 速卖通选品 目录/CONTENTS 1 搜索词分析 2 课堂小结 3 课后作业 Part One. 搜索词分析 搜索词分析 打开后台“数据纵横”，选择“搜索词分析” 点击下载表格，筛选出品牌原词为Y的词从表格中删除 算出最后剩下那些词的综合指数，对搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类 ► 操作步骤 02 03 搜索词分析 进入搜索词分析页面。点击“热搜词”，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类 把浏览-支付转化率为0%的词筛选删除 注意：综合指数=搜索指数×点击率×支付转化指数÷竞争指数 ► 操作步骤 搜索词分析 打开到搜索词分析页面，点击热搜词，我们可以选择行业类型、国家和时间 选择好一个商品类目之后，下载数据excel表格，剔除那些不适合的搜索词，把留下的关键词算出它们的综合指数再按照综合指数的大小进行降序排序，选择出适合的搜索词（如左图）。 搜索词分析 Part Two. 课堂小结 课堂小结 两大选品专家 一 搜索 内容总结 Part Thre

跨境电商产品开发 第三方选品工具 任务2.15 运用紫鸟数据魔方进行产品分析 目录/CONTENTS 1 紫鸟数据魔方概述 2 紫鸟数据魔方功能介绍 3 课堂小结 4 课后作业 Part One. 紫鸟数据魔方概述 紫鸟数据魔方概述 紫鸟数据魔方是一款多功能的亚马逊卖家数据管理工具，20+种选品、关键词、数据监控功能。它能实时掌握一手商品数据，为亚马逊卖家提供热卖排行、历史销售数据、竞品词分析、关键词挖掘、店铺监控、追踪跟卖和差评等销售大数据综合服务，帮助卖家打造亚马逊爆款、提升销量。 网址：/ Part Two. 紫鸟数据魔方功能介绍 紫鸟数据魔方功能介绍 2.商品分析：全面展示分析商品当前价格、Rank、评论数和预估销售量等核心数据。 紫鸟数据魔方功能介绍 紫鸟数据魔方功能介绍 3.热卖排行：实时搜索更新Amazon平台热卖、新品热销、Rank上升速度快的商品，为Amazon卖家选品提供有价值的参考信息。 4.紫鸟天眼：查询你的ASIN所有亚马逊关联商品流量，从而优化流量来源，获取更多亚马逊站内流量。 5.ST工具：直接查询亚马逊爆款或者竞品后台设置的关键词。 6.GK工具：抓取A

跨境电商产品开发 走进产品开发 任务1.1 掌握产品开发的 价值逻辑 目录/CONTENTS Part One. 。 视觉价值 这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造型，在视觉上给人惊喜。 这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢？ 视觉价值案例 01 02 据Tubular insights 数据调研显示，使用视频广告的比不用视频广告的商品增长速度要快49% ，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。 便于制作出有冲击力的视频广告 可以利用Instagram的中小量级的宠物网红博主进行红人免费营销。 免费的红人营销机会 视觉价值的优势 Part Two 实用价值 Part Two. 实用价值 02 触摸屏手套 01 这款商品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。 而且在冬天外出的时候，使用手机也不需要摘掉手套，非常的方便，但是季节性比较强。 纳米吸附手机壳 这款纳米吸附手机壳，名字比较高科技，实用性也非常强，可以吸附在任何地方，在生活中使用是非常的方便，这款产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频中，光这一个商品就卖了16万美元。 实用