SAP MTO（Make To Order）业务是一种制造策略，它是指根据客户的具体订单来组织生产，即只有在收到客户的订单后才会开始生产相应的产品。这种模式适用于产品需求变化较大、定制化程度高的行业，如机械制造、电子设备等。下面将从物料主数据设置、销售订单创建、MRP运行、专用料采购、MTO生产操作以及库存转移等方面详细解释SAP MTO业务的操作流程。 1. 物料主数据设置： 在SAP系统中，需要为MTO业务配置相应的物料主数据。这包括对成品、半成品和原料的分类。成品是最终销售给客户的产品，半成品和原料则分为专用料和公用料。专用料只针对特定销售订单进行生产和采购，而公用料可能用于多个订单的生产。 - 成品设置：定义产品的销售、生产、库存等信息，如物料代码、描述、计量单位、价格等。 - 半成品&原料专用料：这些物料的库存管理和采购计划完全依赖于具体的销售订单。 - 半成品&原料公用料：尽管也与销售订单关联，但它们可能被多个订单共享，因此需要考虑库存平衡和利用率。 2. 创建销售订单： 客户订单转化为SAP系统的销售订单，包含客户信息、产品规格、数量、交货日期等关键信息。这是MTO流程的起点，触发后续的生产计划和物料采购。 3. Run MRP (Material Requirements Planning) 及结果查看： MRP运行后，系统会分析销售订单，计算出所需的原材料和半成品的数量，生成采购申请或生产计划。检查MRP结果，确保所有需求得到满足，并调整计划如有必要。 4. 专用料采购： - 申请转采购订单：根据MRP结果，生成采购申请，并将其转换为采购订单，明确供应商、价格、交货日期等。 - 专用料采购收货：当采购订单的物料到达并验收合格后，进行收货处理，更新库存状态。 - 物料库存查询：实时监控库存，确保专用料的充足，避免生产中断。 5. MTO 生产操作： - 创建生产订单：根据销售订单创建生产订单，指定生产数量、生产地点、开始和结束时间等。 - 生产订单发料：生产前，系统进行发料操作，减少库存并标记为生产中的物料。 - 生产订单收货：生产完成后，进行收货，完成产品的制造过程。 - 产品库存查询：检查最终成品库存，确保符合销售订单要求。 6. 库存转移： - SO（Sales Order）之间库存转移：在某些情况下，可能需要将库存从一个销售订单转移到另一个，以满足客户变更或优化生产流程的需求。 在整个MTO业务流程中，SAP系统提供了强大的自动化和集成能力，确保从订单接收、物料计划、生产执行到库存管理的无缝衔接，提高了运营效率和客户满意度。了解和熟练掌握这些步骤对于企业有效实施MTO策略至关重要。

在订单式生产的中小制造企业中,订单的完成过程受诸多不确定因素的影响。考虑影响完工期的确定因素及随机因素,如生产时间、插单的等待时间、机械故障等待时间、误工时间、损耗率及返工率等,根据数据统计分析假定各因素服从一定的随机分布,建立了完工期区间预测模型,通过多次仿真得到了完工期区间范围。以相关原则为依据,通过比较预测完工期及客户要求交货期,做出承诺交货期及价格决策。最后进行灵敏度分析,通过仿真得到完工期均值与各随机变量对应参数的变化关系,在此基础上提出了控制完工期影响因素的措施。

本手册包含的内容可以帮助您进行有效的MTO计划系统使用，主要包括 以下内容： ? 系统总述 ? 操作建议 ? 详细的操作流程 ? 系统的功能和特点 ? 系统设置 在手册的前言部分还向您提供了获得其它帮助信息的途径及编写约定。 读者对象 本手册假设您在本手册涉及的业务领域具有较好的工作经验和知识，并 假设您对金蝶 K/3 产品基础知识有整体的了解。如果您没有使用过本系统， 我们建议您接受一次或者更多的本子系统的培训课程（请同金蝶本地分支机 构联系，获得更多培训信息）。如果您希望了解更加深入的系统知识，如系统 接口等，请先了解金蝶 K/3 系统架构、MS SQL SERVER 知识和阅读金蝶 K/3 系统技术文档。

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