3.2 担担担保保保式式式投投投送送送
除了将广告位以独占的CPT方式售卖意外,担保式投送(guaranteed delivery, GD)是另一种常见的
合约广告形式。一般来说,GD采用的是CPM结算方式,在合约中明确保证分配给广告主的流量
下限。我们从供给方和需求方两方面来看这种售卖方式出现的合理性。媒体从按固定广告位售卖
变为按CPM售卖,初衷是为了在受众定向的基础上提高单位流量的变现能力,可是面向的仍然
是原来的品牌广告主。广告主按广告位采买时,比较容易预估自己拿到的流量,可是按照人群定
向的方式采买,流量有诸多不确定的因素。因此,需求方希望在合约中加入对量的保证,才能放
心地采买。
从计算的角度来看,GD中量的要求,实际上对应了我们优化的一组约束条件。因此,合约式
广告中 重要的计算问题,是讨论这一在量约束情况下的在线分配问题,我们也将在本章中重点
介绍这方面的技术。这一量约束下只得优化问题,从侧面反映了广告三方博弈的本质:广告主是
通过媒体来完成自己的市场目标,因此一般会有某种协议来约束媒体方。在上面的GD问题中,
这一约束是固定合约的总金额时对量的下限的要求,而在竞价的环境中,则往往会有为了控制花
费的预算上限要求。这些问题虽然市场逻辑有很大不同,都可以表示成为类似的数学优化形式。
这里仍然要再次强调我们的观点,那就是广告主对量的要求是切实存在的,而且在某种意义
上并不比对质的要求低。GD的这种合约方式,是在供给方完全控制投放过程的情况下,相当合
理的一种市场规范。随着在线广告产品的发展,和市场分工的不断细化,媒体直接向广告主以合
约的方式保证流量成为诸多选择中的一种。不过可以肯定的是,对大多数广告主,特别是有一定
品牌诉求的广告主,一定有某一个市场环节会向其提供保证量的服务。这一点贯穿于在线广告的
发展逻辑,也是广告业务的重要特点。
在GD这种合约广告系统中,除了在线分配,还有几个基础性的支持技术。一是受众定向,其
作用不言而喻;二是流量预测(Traffic Forecasting),对历史上各种人群的流量部分的了解对于做
好在线分配十分关键;三是点击率预测,这在优化目标的计算时经常用的上。受众定向和点击率
预测的问题由于贯穿于计算广告的整个历史进程,我们会在后面合适的章节中做完整的介绍。流
量预测的框架思路本章中会讨论,但具体实现也会用到后文中的广告索引等技术。本章的重点,
在于深入探讨量的约束下对质的优化这一广告中独特而重要的问题,这对于我们深刻理解广告市
场的本质问题相当有帮助。我们将总结一些理论分析成果与在线实用方案,以及框架性的系统实
现。
需要说明的是,GD这个说法,是Yahoo!在其显示广告优质客户市场上的一个具体的产品名
称,并非市场上通用的术语。我们认为这个词比较准确地描述了合约广告中量的约束与质的优
化的关系,因而用它来代表这一类合约广告。当然,这里的担保并不一定是展示量上的担保,
2021-10-08 14:32:42
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计算广告
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