2020母婴消费洞察报告-尼尔森.pdf

2021年中国下沉市场母婴消费行为报告-艾瑞-202105.pdf

2021年中国下沉市场母婴消费行为报告

“下沉”专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告

2021年中国下沉市场母婴消费行为报告

近年来母婴零售的销售增速开始放缓，有数据表明，2018年有57%的区域零售商销售额增长低于20%，截止目前，虽然未到“哀鸿遍野”的局面，但也频频传出叹息之声，生意难做，获客乏力。以往，我们看向的多是“母婴”中的宝宝经济，如今，当90、95后妈妈开始崛起，孕妈经济爆发，孕产消费品成为存在巨大机会的细分市场，对母婴店来说，孕妈群体更是至关重要。 众所周知，母婴门店服务的客户群，一般包括两大类，一类是普通客户群，一类是孕妇客户群。为什么要把孕妇客户从普通客户中抽离出来？因为对门店而言，孕妈的存在十分特殊！她们身上具有两重消费属性，一是孕妈妈本身需要购买孕妇商品，二是宝宝出生后，其吃喝拉撒都需由妈妈来安排和置办，因此，如何通过洞察孕妈群体的心理去影响她们的消费行为是当下母婴门店应该考虑的事情。

2020年新生儿相比2019年下降约400万人，加之新冠疫情爆发，儿童推车市场也受到了短暂的冲击，但随着疫情迅速受到控制，外出活动的人数越来越多，同时在整体中国消费升级的大势之下，儿童推车市场得到反弹，发展稳定并且不断向好。 　　推车成交自3月起稳步上升，整体市场发展平稳。年中及年底大促活动有效拉动市场成交，推车消费者对于大促相对敏感，集中于大促期间购买属性明显。 　　疫情过后成交用户数量反弹，发出积极复苏信号 　　2020年2月新冠疫情爆发期为婴幼儿推车成交量谷底，3月成交用户量显著回升，上半年反弹趋势明显。 　　从全年波动来看，高端品牌成交量峰值出现在双十一，低端市场峰值出现在99划算节，大促活动对不同类型品牌交易的推动效果存在差异。推车品牌应当依据品牌定位，有针对性地安排营销计划，更有效地利用大促节点提升成交量。 　　婴幼儿推车成交单价保持小幅增长 　　婴幼儿推车品类成交价格在2020年基本保持稳定，11月为全年成交价最高峰，主要受到消费者集中购买高价位产品影响。中高推车品牌在非活动期需要做好价格管理，维持日常价格的稳定性对于对促销活动敏感的推车消费者尤为重要。 　　同时，客单价提升是拉动推车市场增长的主要动力，推车品牌需要持续关注品牌升级，以实现成交单价的稳定正增长。

对疫情状况下的母婴行业、市场需求、消费取向、消费心理等问题进行了深入调查和研究，以期将母婴市场的真实情况还原，并从这个市场的动态变化中寻找出可供参考的规律和趋势。从2009年开始，宝宝树每年都会发布一份中国家庭孕育方式白皮书，今年已是第12份，这份报告对于母婴行业具有很强的指引和启示意义。

随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，更注重营养摄取科学性、喂养效率性，以及颜值保养的孕妈需求也随之而来。根据CBNData《报告》 显示，除一些孕产“必需品类”如待产用品、哺乳内衣、孕妇装等之外，科学哺乳的普及、营养成分的关注，以及颜值经济的盛行，有效推动了长尾细分小品类的快 速增长。 其中包括电动吸奶器等哺乳用品的快速增长；以孕期DHA为代表的月子营养、孕产妇营养品的高速增长；孕产妇护肤/彩妆产品、产后身材修复类商品爆发式增长。无一例外地呈现出当代孕妈“专业高效，不误悦己”的孕期消费需求。

近年来我国人口出生率持续降低，养育成本不断增加，但同时二胎家庭、中童、 大童成为母婴人口新红利，规模体量与消费需求俱增。整个母婴行业的结构组 成正在悄然改变，新挑战与新机遇并存。 新人群：在备孕期、孕期和育儿期，90 后已经是绝对的中坚主力。同时母婴人 群逐渐多元化，一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、 高学历宝妈、宝爸等的规模不断壮大。 新业态：消费人群的多元化伴随着消费诉求的多样化。最大可能地触达目标客 户，切准用户的实际痛点，并适时提供满足用户需求的产品和服务仍然是母婴 行业的核心课题。线上与线下结合重构“人、货、场”成为必然趋势。 新营销：新消费人群获取信息的渠道发生改变，全渠道营销成为大势所趋。短 视频成为新母婴人群获得信息的第一途径。素人经验分享、达人种草、专家知 识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。短视频、直播搭配 KOL 合 力营销受到更多母婴品牌的青睐。 于万变之中，母婴行业亦蕴藏着不变的宗旨：母婴群体消费周期明显、消费需 求阶段性强。于消费场景中，挖掘关键性的用户痛点，即有可能洞见新的业务 增长机会。巨量引擎基于一体式商业数据能力，通过母婴人群渗透力、亲子场 景构建力、母婴生意驱动力这三大关键能力，深挖存量，开拓增量，助力母婴 品牌将新挑战转化为成长的新机遇。掌握新机，智育未来！