一、填空题（每个空格2分，共28分） 得分：
1．让顾客满意可以从：产品满意（生产满意、质量满意）、____________、______________、沟通满意、____________和_____________着手。
2．处理投诉的四个步骤是：让顾客发泄、记录投诉内容、__________________、跟踪调查。
3．垄断忠诚、____________、___________、____________、___________，是低依恋、高重复的购买者，很容易被竞争对手挖走。
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一、填空题（每个空格2分，共28分） 得分：
1．严格说来，_________只是“没有名字的一张脸”，而___________的信息资料却是很详尽地掌握在企业的信息库之中，它们是两个不同的概念。
2．评估顾客忠诚度可以从：顾客重复购买次数、_________________、顾客对品牌的关注度、_________________________、_____________________、顾客对产品质量事故的承受能力去判断。
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问答题：
1．市场中客户的状态有哪几种？他们之间的关系是怎么样的？
2．怎样才能找到“门当户对”的客户？
3．什么是“小客户”？怎么对待“小客户”？
4．管理客户期望的意义何在？如何管理客户期望？
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问答题：
1．大客户就一定是好客户吗？为什么？
2．“客户的选择”与“客户的分级”两者的出发点是一样的吗？为什么？
3．企业维护客户关系的目标是什么？如何实现这一目标？
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