针对女性消费群体的网络营销广告策略分析.docx

近年来母婴零售的销售增速开始放缓，有数据表明，2018年有57%的区域零售商销售额增长低于20%，截止目前，虽然未到“哀鸿遍野”的局面，但也频频传出叹息之声，生意难做，获客乏力。以往，我们看向的多是“母婴”中的宝宝经济，如今，当90、95后妈妈开始崛起，孕妈经济爆发，孕产消费品成为存在巨大机会的细分市场，对母婴店来说，孕妈群体更是至关重要。 众所周知，母婴门店服务的客户群，一般包括两大类，一类是普通客户群，一类是孕妇客户群。为什么要把孕妇客户从普通客户中抽离出来？因为对门店而言，孕妈的存在十分特殊！她们身上具有两重消费属性，一是孕妈妈本身需要购买孕妇商品，二是宝宝出生后，其吃喝拉撒都需由妈妈来安排和置办，因此，如何通过洞察孕妈群体的心理去影响她们的消费行为是当下母婴门店应该考虑的事情。

我国市场上的美容仪可以分为洁面仪器类和提拉紧致类，其中，洁面仪器类的主要原理是声波和超声波技术，代表产品有Luna、Clarisonic、Yaman清洁仪、Beautoolds 等;提拉紧致类的主要原理是激光、射频和微电流，代表产品有 Illuminage、欧洲之星、Stop、Newa、nuface等。 近年来，随着人们生活水平的不断提高，女性对于美的追求越来越高，这为美容仪市场的发展提供了动力。2018年我国美容仪市场规模近50亿元，同比增速高达32%。2019年保持较高增速，初步估计市场规模在65亿元左右。

所谓“她经济”，是指围绕女性消费所形成的特有经济圈和经济现象。我国女性消费群体基数庞大，随着整体国民经济水平的提升和女性自我意识的觉醒，女性对提高生活品质的需求日益旺盛，消费能力越来越强，逐步成长成为新时代消费的主力军。 崛起背景：受经济、社会、技术等因素影响，以短视频、直播为代表的新型社交媒体助推“她经济”迅速崛起 教育：近年来，中国高度重视教育发展，本科或以上学历的女性占比提升，年轻高学历女性人数多于同年龄层男性，高学历开拓女性视野，驱动自我提升的欲望更强烈，精神层面的需求更旺盛；

2020考拉海购女性酒消费洞察报告-CNBData.pdf

2020年2月MobTech发布的《2020 “她经济”研究报告》中指出，目前， 月收入高于20k的75后男性占比高于女性1.5个百分点;而95后男性占比仅高 于女性0.1个百分点，可见近几年随着女性教育水平及社会地位的提高，男女收 入差距也日渐缩小，越来越多的女性实现了经济独立，“她经济” 愈演愈烈(是 指随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成的特有的经济圈 和经济现象)，已成为了推动时代经济发展所不可忽视的力量。