Veeam 产品概述 Veeam Availability Suite 是集备份、容灾和连续数据复制三位一体的高可用性平台，通过统一的管理控制台集中管理并确保虚拟、物理和云工作负载的可用性，并提供了高级监控、报告和容量规划功能帮助用户统一运维管理和规划。该平台具有以下几个方面的技术优势： 一、统一管理和维护：Veeam Availability Suite 内置了备份恢复、容灾和连续复制技术，统一进行管理和维护。用户可根据不同级别的业务系统，针对不同等级的业务连续性要求，采用适当的数据保护技术，既可保证业务的有效性和连续性，又可降低投资和运维管理成本。 二、广泛的保护范围：Veeam Availability Suite 可集中统一对软件定义虚拟化数据中心，传统的物理环境，私有云，公有云以及混合云的系统进行保护，既可以将这些系统备份，容灾和复制到传统数据中心，又可以保护到公有云，同时也可以将公有云和混合云的系统保护到传统数据中心。 三、架构层面的技术优势：Veeam Availability Suite 方案与虚拟化和云计算底层技术紧密结合，适配虚拟化和云计算的超大规模，动态伸缩，高可扩展性，按需服务的特性，为系统提供高可靠性保障，为业务提供连续性服务。 四、备份、容灾和数据复制的工作方式：Veeam Availability Suite 充分利用了虚拟化和云计算的技术特性，为业务系统提供高性能，高效率和高可靠的保障。 五、恢复机制：Veeam Availability Suite 突破了传统的恢复方式，帮助用户快速恢复生产，确保业务的连续性。 Veeam Availability Suite 是一个集成了备份、容灾和连续数据复制的高可用性平台，具有统一管理和维护、广泛的保护范围、架构层面的技术优势、备份、容灾和数据复制的高性能工作方式、恢复机制等技术优势，为用户提供了一个高可靠性和高可扩展性的解决方案。

IT售前方案的撰写 准备阶段（摸清客户需求） 只有弄懂了客户的需求，才能写出有针对性的方案 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想 。有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进 步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 撰写方案的几个要点 一、要有体系（熟悉产品及产品卖点） 一旦用户要求提供关于PDM（Product Data Management）的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自 己的产品来，好象知道不少卖点(自己产品的优势)，不过真要写出来，又觉得无从下笔 。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖 点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法 构成的。 因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有 很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。

IT售前方案的撰写 准备阶段（摸清客户需求） 只有弄懂了客户的需求，才能写出有针对性的方案 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 撰写方案的几个要点 一、要有体系（熟悉产品及产品卖点） 一旦用户要求提供关于PDM（Product Data Management）的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点(自己产品的优势)，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。 IT售前方案设计要点全文共6页，当前为第1页。因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学

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概述： 本文内容，主要是为了帮助销售人员或者售前人员，能够更加顺畅的与客户沟通财务系统对接方案。如果实施人员想查看具体的操作文档，可点击链接：JST操作手册_财务系统对接工具.docx 1、对接方式 目前，主要支持两种对接方式： 1)“第三方财务系统”调用“聚水潭”API接口，实现对接。（API地址：http://open.jushuitan.com/） 优点： 对接方式比较灵活，可以支持双方系统数据交互传输 举例： ①　“第三方财务系统”传递采购单到“聚水潭”，聚水潭入库后直接传递入库数据返回给“第三方财务系统”。 ②　“第三方财务系统”需要从“聚水潭”抓取订单信息。 ③　。

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