讲述了IT售前工程师需要注意的对应事项，包括售前要有逻辑能力、售前要懂需求、会分析、售前要“能说”、“会道”、售前要具备领导力，要懂项目管理、好售前要懂企业战略管理售前要懂软件开发，但不拘泥于细节、售前要时刻掌握并跟随新技术、IT 售前实战（三大类案例）等多个模块
2022-11-25 09:19:50
2.98MB
1
技能构建：
售前分析能力
拜访前期准备
结构化知识
公司介绍必备技能
售前调研必备技能
解决方案绝杀
做好产品演示
灵活应变现场技术答疑
如何接待客户公司考察等等
2022-10-26 19:00:08
3.23MB
怎样用FFAB将功能与特性衔接
客户需要解决的问题
解决这些问题需要什么的功能
这些功能需要什么服务项目
客户受益 B
Function F
Feature F
A 利益优点
功能优点 A
技术优点 A
客户益处
产品优点
功能模块
功能模块
功能模块
特性
特性
特性
Benefits
Advantage
Function
Feature
2022-07-19 14:58:38
622KB
1