网络营销实训报告 1． 实训目的： 1、了解网络营销的基本技能； 2、了解与体验网络营销的销售环节； 3、 掌握网络营销的整个流程操作。 二．实训背景： 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通 过网络，使用先进的信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方 的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付 等商务活动，用相互认同的交易标准来实现，也就是人们所说的"在网 上进行买卖活动"。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺 少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络营销是非 常必要的。 三．实训内容： 通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的 专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力， 并在"我爱北海团"上进行产品销售，以达到学以致用的目的。 4． 实训过程： 网络营销实训的主要任务是在"我爱北海团"上进行产品销售，既然 是网络营销实训，就要先对网络市场进行调研，所谓知己知彼百战不 殆。网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动 性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表 现在

实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2. 掌握网络市场主要调查工具的使用 3. 了解某行业网络营销的现状 二、 实训内容　 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量 、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模 、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企 业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、实训准备 1. 全班按每组三至四人组成实训小组； 2.确定本小组调查的行业

《网络营销》课程实训大纲 一、实训目的与要求 通过本课程的学习，使学生了解网络营销的所有知识点在网络上的应用，技能所能起 到的效果，模拟公司的运营。要求学生熟练掌握网络应用技巧进行营销活动。 二、实训方式 机房实际操作 三、考核方法 出勤率30%+完成效果70% 四、实训指导书及主要参考资料 《网络营销》 五、实训项目 "序号 "实训项目名称 " "实训一 "熟悉网络推广的方法和效果 " "实训二 "熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧 " "实训三 "准备创建公司网站的材料 " "实训四 "在模拟软件中注册公司、创建公司网站 " "实训五 "在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到 " " "公司网站 " "实训六 "在模拟软件的门户网站和商城上推广公司网站和 " " "产品 " "实训七 "建立客户资料、竞争对手资料，完善网站和产品 " "实训八 "在模拟软件中进行交易，并处理交易问题 " "实训九 "完成公司运营报告 " "实训十 "分析公司在运营过程中的优势和缺陷 " "实训十一"展示运营优秀的网站和公司 " "实训十二" 实训结果评价验收 " 六、实训项目内容及其要求 实

计算机考试实操题.doc

模块五：网络营销（推广）实训 小组成员：1冯佳佳 17马宁健 33马飞龙 36谢静茹 38马玉春 分工： 组员 负责部分 1冯佳佳 消费者分析、市场细分和定位 17马宁健 水果市场现状分析、竞争对手状况 33马飞龙 产品特性分析、目标客户及需求分析 36谢静茹 网络营销推广方案、预期营销效果评估和整理总结 38马玉春 平台选择、营销策略 公司名称：花果山鲜果有限公司 产品内容：水果 1.花果山鲜果公司网络营销市场分析 （1）产品特性分析 影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、 区域因素、替代品的价格、消费偏好、人口的数量和结构等。 中国城市居民水果消费变动符合水果消费的一般规律，居民收入与水果消费量呈现正相关关系，水果价格与消费量的变动是负相关关系。 水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消费高于全国平均水平；中部地区水果消费量略低于全国平均水平；西部地区水果人均消费量均低于全国平均水平。城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水果消费增加要缓慢得多。 （2）水果市场现状分析 通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业发展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的

1网络营销实训报告全文共2页，当前为第1页。1网络营销实训报告全文共2页，当前为第1页。网络营销能力秀实训报告 1网络营销实训报告全文共2页，当前为第1页。 1网络营销实训报告全文共2页，当前为第1页。 前言： 这是我第一次接触网络营销能力秀这个平台，刚开始还是一片茫然，是老师带我们走进这个让我们可以自由发挥的天地，在这次实训中无疑增加了我们在这方面的技能，这也是在书本上所得不到的，因为当书本知识转化为实际操作时并没有想象中的简单，同时在这个平台里让我认识了很多来自不同的地方的同学朋友，在不懂的地方，我们互相提问，互帮互助的把问题解决。我觉得这是个很不错的平台，每天花点时间做这些，也提醒着我们在学习上不能偷懒。在这次比赛中也看出了平台存在的不足，这也是不可否定的，我相信有很多和我一样的参赛选手也可以看到这些不足。其实这些也锻炼了我们对一个网站的了解、认识到以及存在的不足，引发我们进一轮的思考。如果可以改进我们又该怎么做。 一、 实训目的： 主要是通过免费的网络信息资源，结合子所学的知识，将网络品牌进行推广，提升自己的网络沟通能力、电子商务活动执行能力、积累有价值的网络营销资源、从中学会

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